会社名

株式会社SmartHR

会社概要

株式会社SmartHRは、SaaS(ソフトウェア・アズ・ア・サービス)形式で提供する人事労務ソフト『SmartHR』の企業。 『SmartHR』は、従業員の入退社や社会保険、雇用保険の手続きを効率化するソフトをクラウドで提供する。人事情報も一元管理でき、年末調整や給与明細の発行、退職・住所変更手続きなど、労務管理業務をWeb 上でできる。 人事労務の効率化に加え、経営層や人事、経理担当者の社内業務やコミュニケーションを円滑にするサービスも拡充している。企業向け採用支援システムの子会社Looperも設立している。

ポジション

インサイドセールス （エンタープライズ領域/東京勤務）

仕事内容

インサイドセールスとしてエンタープライズ領域のお客様を担当していただきます。
※ご経歴や経験に応じて、エンタープライズ事業本部もしくはミディアム・エンタープライズ事業本部のいずれかの配属となります。

主に以下の業務をお任せいたします。
・見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出
・顧客の課題抽出と解決策の提案
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】

Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Gemini
NotebookLM
Mac
【入社後のサポート体制について】
入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社いただく予定です。
オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定

【参考情報】
2025年下期からのエンタープライズISがちょっとだけ変わります
https://note.com/charlie08/n/n8c2084749f41
SmartHR エンタープライズISの仕事のリアル 〜急成長を支える「一蓮托生」な働き方とは〜
https://note.com/fit_whale2621/n/n35f989291188?magazine_key=m21d5bbdb2630
SmartHRのインサイドセールスから広がる、キャリアの選択肢
https://note.com/fit_whale2621/n/n796f75893725?magazine_key=m21d5bbdb2630

募集背景
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。

また、2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を well-working にするインフラ企業となることを目指して組織拡大中です。

ポジションの魅力
お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。
インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションのため、大きな裁量権を持ちながらスキルや経験を磨ける環境です。
FSと相談しながら担当企業のアプローチ方法を考えたり、協力してフェーズを進めるために密に連携をしていきます。

業務内容変更範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

応募資格（必須）
SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
無形商材の法人向け新規営業経験2年以上

応募資格（歓迎）
大手顧客向けの法人営業経験
HRやSaaS商材の提案経験
複数関係者の合意形成をはかる必要がある営業やプロジェクト推進の経験
Salesforceの利用経験

求める人物像
コミュニケーション能力に自信がある方
組織の目標達成へのコミットメント思考が高い方
チームワークを大切にする方
自律駆動でアクションできる方
セルフマネジメント能力に自信がある方
変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方
スピードなプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております
スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です