会社名

株式会社エス・エム・エス

会社概要

■主に医療・介護分野で人材・情報通信サービスを提供する企業。 看護師求人情報「ナース専科」、高齢者住宅情報「かいごDB」、薬剤師コミュニティ「ココヤク」等の多彩なサービスを展開。
■19期連続で増収増益を達成し急成長中のメガベンチャー。海外では17ヵ国で事業を展開。
■介護・医療・キャリア・ヘルスケア/シニアライフ分野で多種多様な情報サービスを開発・運営し、価値提供先である事業者・従事者がイキイキと仕事をし、エンドユーザがイキイキと生活できる社会の実現を目指す。
■東京証券取引所プライム市場上場。アジア・オセアニア17カ国で事業を展開。

ポジション

【新規事業/第二新卒歓迎】BtoBマーケティング / 障害福祉SaaS「かべなしクラウド」/ 未来の事業・マーケティング責任者候補 [ 障害福祉 ]

仕事内容

事業内容
◆株式会社エス・エム・エスについて
「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」をミッションに、創業以来22期連続で増収を続ける東証プライム上場企業です。
さまざまな社会課題が生まれる一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在すると考えており、「高齢社会×情報」を切り口に、介護・医療・キャリア・ヘルスケア・シニアライフ・海外の領域で40を超えるサービスを開発・運営してきました。今後も新規事業の立ち上げと既存事業の拡大を同時並行で推し進めていきます。

◆障害者福祉領域について
障害のある方は増加傾向にあり、2023年時点で約1,160万人（10年間で約1.5倍）、人口の約9.2％が何らかの障害を有しています。労働生産人口が減少するなかで、障害のある方の社会参加や、ご本人とご家族の自立支援が、これまで以上に求められています。
こうした背景から、障害のある方を取り巻く事業領域は急速に拡大しています。
企業の障害者雇用数は連続で過去最高を更新。法定雇用率は段階的に引き上げられ、2026年7月より2.7％となりました。
障害福祉事業者数も拡大傾向にあり、事業所数は約14.4万事業所と、5年で約1.25倍に増加。
市場が急拡大する一方で、障害福祉業界を支援する環境はまだ発展途上であり、事業機会に溢れています。
私たちは、介護・医療領域のSaaS／キャリア事業で培ったケイパビリティを活かし、この領域での事業開発を進めています。

◆この事業・プロダクトについて
2024年12月、私たちは障害福祉事業所向けのSaaS事業をジョイントベンチャーという形で開始しました。
障害福祉向けSaaS『かべなしクラウド』は、リリース以来多くの事業所様にご導入いただき、着実にシェアを広げています。
現在は0→1のフェーズから1→10の拡大フェーズへ移行しつつあります。
一方で、事業のなかにはこれまでなかった新しい論点も次々に生まれており、随所に0→1のチャレンジが残っています。

募集背景
弊社が展開する障害福祉向けSaaS『かべなしクラウド』は、リリース以来、多くの事業所様にご導入いただき着実にシェアを広げております。
今後、さらなる市場シェアの拡大と、より多くのお客様の課題解決（DX推進）を加速させるために、マーケティング観点でやりたいこと・やれることが溢れており、マーケ組織の拡大は急務となっています。
まずは広告運用を中心に障害福祉SaaSの理解を深めていただきながら、将来的に事業やマーケティング組織を牽引いただける方を募集します。

配属部署
ウェルビーイング支援事業本部 障害者福祉支援部 障害福祉事業企画グループ マーケティング

仕事内容
障害福祉SaaS事業におけるWeb有料広告（Paid）の運用から始めていただき、その後役割拡張いただきたいです。
職域に閉じず、事業を伸ばすため・ユーザーに価値貢献するために自ら役割拡張ができる環境です。

Web広告運用（3C分析に基づく戦略立案〜実行〜改善）
3C（市場・競合・自社）分析から広告戦略を立て、Google／Yahoo!／Meta等のアカウント運用全般（配信設計・予算管理・入札・クリエイティブ改善・レポーティング）を自ら実行し、定量・定性情報をもとにPDCAを回していただきます。

プロモーション施策の企画・実行
立案した戦略に基づき、オンライン・オフライン両面でのプロモーション施策を企画、実行します。
＜オンライン施策＞
・SEM（リスティング広告、ディスプレイ広告）、SNS広告等の広告運用・ディレクション
・コンテンツマーケティング（記事広告、ホワイトペーパー、導入事例等）の企画・制作ディレクション
・WebサイトのUI/UX改善提案・実行

＜オフライン施策＞
・展示会やカンファレンスの企画・出展
・ダイレクトマーケティング施策の立案・実行
・士業とのアライアンスネットワークの構築

潜在層の需要創出（デマンドジェネレーション）への拡張
今後の事業成長のカギは、すでにニーズが顕在化した層の刈り取りから、まだニーズが顕在化していない潜在層をどう動かすかへと移っていきます。
IS（インサイドセールス）とも連携しながら、コンテンツ／ウェビナー／ホワイトペーパー等も活用したチャネル横断の獲得フローの構築へと役割を広げていただきます。
また、MA（Marketing Automation）ツールなども活用し、リード獲得から商談化に至るまでのコミュニケーションシナリオを設計・実行します。

プロジェクトのオーナーとして事業イシューを担う
必要に応じて顧客の一次情報を自ら取りにいき、事業上のイシューに対して戦略・必要な人材・オペレーションを自ら定義し、推進いただきます。
マーケに閉じない経験を積むことができます。

将来のキャリアパス
SMSには「こうあるべき」と定めたキャリアの型はなく、個人の志向と適性に応じて共にキャリアを形成していく考え方です。本ポジションからは、たとえば以下のような道が拓けます。
・マーケティングの専門性を深め、複数事業を横断するスペシャリストへ
・マーケティング責任者・リーダー職へ
・事業領域責任者、経営企画へ

また、自分次第でスピード感をもって役割拡張していくことができる環境です。

◆キャリア事例
①社会人4年目でSMS中途入社→広告運用担当からスタートし、入社から1年でマーケMGR＆IS企画
②社会人5年目でSMS中途入社→広告運用担当からスタートし、入社から半年で複数のプロジェクトオーナー
③社会人6年目でSMS中途入社→マーケ全般からスタートし、入社から半年で事業責任者

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

求める経験・スキル

必須条件
◆下記いずれかの経験がある方（1年以上）
・広告運用、SEO、CRMマーケティングなどWEBマーケティングの実務経験
・事業会社における経営企画／商品企画／事業開発／営業企画の経験
・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファーム（戦略部門）での経験

歓迎条件
・事業会社でのマーケティングのご経験
・BtoB領域でのマーケティングのご経験
・広告運用の実務経験

求める人物像等
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・有事の際も個人として、また組織として変革を自ら起こせる方
・自己研鑽能力、意欲の高い方