会社名

STORES株式会社

           

会社概要

個人事業者~中規模企業の店舗運営のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しています。
【サービス】
STORES/STORES レジ/STORES 決済/STORES 予約/STORES ブランドアプリ
■商売のデジタル化を支援する「STORES」の各サービスを組み合わせることで、店舗オーナー様がより簡単に、より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上拡大をサポートしています。
■2020年以降の採用強化で従業員数は創業時の約10倍に。急速にサービスが拡大し、認知度も向上したこともあり「ヘイ株式会社」からサービス名である「STORES株式会社」に社名変更されました。

           

ポジション

リテール事業｜セールス (Bizdev)

仕事内容

STORES のセールス兼Bizdev として、以下の業務を担当いただきます。

セールス観点顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
STORESの複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）

 

Bizdev観点
顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発）
その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等、お任せしたいことが多岐に及びます。

 

 

▼ 業務で利用するツール

Google Workspace
Slack
esa
Salesforce
Dialpad
Miro

求める経験・スキル

必要な経験/スキル
Midサイズの顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験（3年以上）
特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験
ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験

望ましい経験/スキル
大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案～実行を担われてきた経験
自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験