会社名

楽天グループ株式会社

会社概要

未来を信じ、より良い明日を創っていく。
イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする。私たちは、そんな想いを大切に世界の人々に喜びと楽しさを届けます。
楽天は、E コマース、FinTech、デジタルコンテンツ、通信など、70 を超えるサービスを展開し、世界10 億以上のユーザーに利用されています。
これら様々なサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付け、他にはない独自の「楽天エコシステム」を形成しています。ダイバーシティ推進は、楽天にとって最優先の企業戦略のひとつです。従業員の出身は70カ国・地域以上。世界中からユニークで多様な文化的背景や視点を持つ優秀な人材が集まり、イノベーションの原動力になっています。社内カフェテリアにはベジタリアン、ハラル対応のメニューを用意。礼拝所（Prayer room）もあります。
また、仕事と育児の両立支援や、障がい者雇用・活躍促進も積極的に推進。社内のLGBT（※1）当事者やアライ（※2）に対して、情報共有やサポート体制の強化も進めています。誰もが自分らしく力を最大限発揮して働ける。それが楽天のダイバーシティです。

70を超えるサービスを提供し、世界30カ国にサービス展開拠点を持ち、従業員の出身国・地域数は100を超え、オープンポジション制度を活用して多様なキャリアを描くことができる点も魅力です。
フレックスタイム制度、事情に応じたリモートワークの活用が可能です。本社には託児所やフィットネスジム、三食無料で利用可能なカフェテリアが併設されるなど、社員を支える環境が整備されています。

ポジション

1027978　グループセールスディビジョン パートナーセールス部 IoT サ ービス/ビジネス企画（サービス・ビジネス企画、企画営業担当）

仕事内容

Job Description:
職務内容：
部署・サービスについて
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しています。我々パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNO あるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。
私たちの部署は、楽天モバイルの通信回線を法人パートナー（MVNO や販売代理店）に再販するためのサービス企画や仕組みづくりを担っています。

募集背景
このポジションは注力領域である IoT ビジネスの拡大をミッションとしたサービス企画・市場開拓・事業開発を積極的に推進するポジションです。
IoT ソリューションを提供する事業者との協業・パートナーシップ構築、そして市場ニーズの発掘と顧客への価値提案まで、多角的なアプローチで事業を推進していただきます。
IoT ビジネスで実績を残された方、IoT ビジネス領域でマネジメント経験のある方を求めています。
　
業務内容
IoT の新規サービスの企画・開発・推進：

・市場調査、競合分析、顧客ニーズの特定を通じた、B2B 向け IoTサービスの企画立案

・サービス仕様の策定、開発部門との連携、リリースまでのプロジェクトマネジメント
 
IoT 関連事業者との協業
・パートナーシップ戦略の立案・実行：

・IoT ソリューション提供企業、デバイスメーカー、SIer など、潜在的なパートナー企業の探索・アプローチ
・戦略的アライアンスの企画・交渉、契約締結、関係構築

・協業でのサービス開発、ソリューション提案、市場開拓



IoT ビジネスの市場開拓・顧客開発（企画営業機能）：
・潜在顧客（法人企業）の開拓、アプローチ、ヒアリングを通じた市場ニーズの深掘り

・顧客の課題解決に繋がる IoT ソリューションの企画提案、コンサルティング

・サービス企画チームへの市場ニーズや顧客フィードバックの還元、サービス改善への貢献

・パイロット導入や PoC（概念実証）の推進、顧客との関係構築
・既存顧客からのアップセル
・クロスセル機会の創出



ビジネススキームの構築と収益最大化:

・新たなビジネスモデルの検討、収益構造の設計

・事業計画の策定、予実管理、KPI 設定と進捗管理

・社内外の関係者（営業、技術、法務など）との連携による円滑な事業推進

働く環境
課全体で現在は 20 名程度のチームですが、将来的には 30～50 名程度の組織まで拡大していく見込みです。そのため幅広い年齢層のプレイヤー層の方、また難しい環境下でチームをマネージし、成功に導かれた経験のあるベテランの方にも活躍いただける環境です。
経験豊富な中堅から若手まで幅広い層のメンバーが在籍しています。在籍メンバーの出身業界は通信業界に加え、異なる産業の経験者が複数在籍しています

求める経験・スキル

必須要件：
・IoT関連における、事業開発、サービス企画、または法人営業経験のいずれかの経験を3年以上お持ちの方
・高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力（社内外の多様なステークホルダーとの調整力）
・Microsoft Power Point/Excel/Word の使用経験
・ビジネスで通用する日本語コミュニケーションが可能な方
・TOEIC600以上お持ちの方
　
歓迎要件：
・新規事業やサービスの企画立案から実行までの一連の経験
・ビジネスパートナーとのアライアンス構築や交渉経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる能力
・論理的思考力と課題解決能力
・フットワークの軽い方
・取り組むタスクに自分事として取り組める方

英語要件
ご入社から2年以内にTOEIC 800 点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること）の資格証明提出をお願いしております。