会社名

工機ホールディングス株式会社

会社概要

工機ホールディングス株式会社は、1948年に設立されたグローバル電動工具メーカーです（旧社名：日立工機株式会社）。70年以上にわたる歴史と高度な製造技術を軸に、世界のモノづくり現場やDIYユーザーを支えています。

主力ブランド「HiKOKI（ハイコーキ）」をはじめ、インパクトドライバやドリル、グラインダなどの各種電動工具やエア工具、園芸工具を展開。独自のリチウムイオン電池技術やコードレス化を推進し、日本国内のみならず欧米やアジアなど世界95カ国以上に販売網を広げてグローバルに事業を拡大しています。

ポジション

新規チャネル開拓営業/部長級シニアエキスパート（専任部署/東京）

仕事内容

＜採用背景＞
■2020年から日本、米州、欧州、Asiaそれぞれの地域にSBU（戦略的ビジネスユニット）を配置し、各SBUが収益管理責任を持っています。

■日本SBUに関しては工機ホールディングス日本事業統括本部と工機販売株式会社を統合し、新たに日本事業を統括する事業会社として、工機ホールディングスジャパン株式会社を2021年4月に設立。セールスチャネル戦略、製品ポートフォリオ戦略、プライシング、プロモーション等を通じ、祖業の地である日本市場で飛躍的な成長を目指しております。

■日本SBUでは、新規ルート・チャネル・企業の開拓を事業成長における「売上のエンジン」と位置づけ、強化しており、組織強化の採用です。

＜業務内容＞
■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。

■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

■本ポジションは、既存顧客の深耕営業ではなく、新規開拓営業のスペシャリストとして、新規市場・顧客・チャネルをゼロから開拓し、新たなビジネスを創出することをミッションとする。自ら仮説を立て、大手ターゲット企業を選定し、アポイント獲得から商談、提案、契約締結まで一貫してリード頂き、これまで培った新規開拓のノウハウや営業手法を社内へ展開し、新規開拓チーム全体の営業プロセス・営業手法の高度化をリード頂きます。

＜主な期待役割＞
ターゲット市場・企業の選定
-市場・自社・競業・顧客の分析を行い、新たに参入すべきターゲット企業の選定。
-ターゲット企業のリストアップおよび優先順位付け
-ターゲット企業に対する営業戦略・アプローチプランの立案

新規顧客への営業活動
-電話、メール、紹介、展示会、訪問、など各種ネットワークを活用し、新規顧客との接点を創出
-自ら企業を訪問し、キーパーソンとの商談機会を獲得
-継続的な営業活動を通じて顧客との信頼関係を構築
-顧客の業務内容や課題、ニーズを深く理解する
-当社製品・サービスを活用した最適なソリューションを 提案

-営業企画・マーケティング・開発部門と連携し、顧客ニーズに応じた提案を推進
-取引条件の交渉から契約締結までをリードし、新規取引を立ち上げる
-受注後も顧客との関係を維持・強化し、継続的な売上拡大を図る
-新たな販売モデルやビジネススキームを企画・提案

数値責任
-担当案件のパイプラインや短期および中長期的な活動契約を管理し、売上予測を立てる
-売上目標達成に向けた活動KPIを構築する。
-活動KPIおよび売上目標の達成に責任を持つ

新規開拓チームへの知見展開
-自身の新規開拓ノウハウや成功事例をチームへ共有
-営業プロセスや営業手法の改善を提案・推進する

求める経験・スキル

＜応募資格＞
（必須要件）
■BtoB領域における新規開拓営業経験（目安10年以上）

■電動工具の活用が想定できる業界・市場（製造業、鉄道、ハウスメーカー、清掃、自動車整備、建設・鉄鋼・プラント、農事など）への知見

■自身が最前線で新規開拓し、成果を創出した実績

■経営層・役員クラスとの商談・交渉経験

■営業戦略や販売予測の立案から実行まで主体的に推進した経験

■社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる能力

■普通自動車免許