会社名

工機ホールディングス株式会社

会社概要

工機ホールディングス株式会社は、1948年に設立されたグローバル電動工具メーカーです（旧社名：日立工機株式会社）。70年以上にわたる歴史と高度な製造技術を軸に、世界のモノづくり現場やDIYユーザーを支えています。

主力ブランド「HiKOKI（ハイコーキ）」をはじめ、インパクトドライバやドリル、グラインダなどの各種電動工具やエア工具、園芸工具を展開。独自のリチウムイオン電池技術やコードレス化を推進し、日本国内のみならず欧米やアジアなど世界95カ国以上に販売網を広げてグローバルに事業を拡大しています。

ポジション

新規チャネル開拓営業（専任部署/東京）

仕事内容

＜採用背景＞
■2020年から日本、米州、欧州、Asiaそれぞれの地域にSBU（戦略的ビジネスユニット）を配置し、各SBUが収益管理責任を持っています。

■日本SBUに関しては工機ホールディングス日本事業統括本部と工機販売株式会社を統合し、新たに日本事業を統括する事業会社として、工機ホールディングスジャパン株式会社を2021年4月に設立。セールスチャネル戦略、製品ポートフォリオ戦略、プライシング、プロモーション等を通じ、祖業の地である日本市場で飛躍的な成長を目指しております。

■日本SBUでは、新規ルート・チャネル・企業の開拓を事業成長における「売上のエンジン」と位置づけ、強化しており、組織強化の採用です。

■今までのご経験に応じ、メンバークラスから主任クラスまで、幅広く検討させて頂きます。

＜業務内容＞
■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。

■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

■今回の業務は上記5つの主要チャネル以外の未開拓ルート・チャネルの開拓が役割となります。商材的には、製造業の工場内、自動車整備業（大手チェーン含む）、農業、清掃業（大手チェーン含む）など多岐に渡る可能性があり、それらの選定やアプローチ、商品提案や先方バイヤーとの信頼関係構築、協業他社とのアライアンス推進を通じて、新たなビジネス機会を創出し、事業成長に貢献いただきます。

■全社的な注力専任組織で、新規開拓営業の経験を活かせる環境であり、電動工具業界未経験でキャリア入社し、活躍している社員も多数います。

＜具体的な期待役割＞
■当社が本格参入していないルート・チャネルの探索、アプローチ戦略の策定、コンタクト、契約

■新規参入に向けた商品提案および先方バイヤー等との信頼関係構築

■マルチボルト電池を中心とした協業他社との電池プラットフォーム拡充による売上拡大

■競合分析

求める経験・スキル

＜応募資格＞
（必須要件）
■新規開拓　法人営業の豊富なご経験（目安5年程度以上）　
※製品、サービス分野は不問
※PPT、Excel等を使用し、バイヤー向けのプレゼンテーション経験

■普通自動車免許
（尚可要件）

■工具製品の営業経験者

■DIYが好きな方