会社名

JAPAN AI株式会社

会社概要

JAPAN AI株式会社は、2023年4月に設立されたAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

ポジション

【JAPAN AI】プリセールス / ソリューションアーキテクト（生成AI×エンタープライズ）

仕事内容

JAPAN AI株式会社について
JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

2024年11月には、国内企業としてもいち早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

＊：JAPAN AI 「AI AGENT」を提供開始
https://japan-ai.co.jp/news/press/2024/11/241114/?cats_not_organic=true
AIエージェント部門でグランプリに選出
https://japan-ai.co.jp/news/press/2025/04/250422/?cats_not_organic=true
▼JAPAN AIをもっと知る
・コーポレートサイト
https://japan-ai.co.jp/
・採用サイト
https://japan-ai.co.jp/recruit/
・note記事（働く社員の紹介 / インタビュー記事）
https://note.com/japan_ai_
・Tech Blog（エンジニア組織の技術発信）
https://engineering.japan-ai.co.jp/

募集背景
JAPAN AIは今後1〜2年で「AI市場国内No.1」を目指しています。案件が大企業・エンタープライズ領域へ広がる中、商談の成否を分けるのは「AIの提案」そのものではなく、既存の基幹システムやセキュリティ要件を踏まえた"実装可能な提案"と、受注後に開発チームが迷いなく着手できる要件の引き渡しです。

この機能を強化するため、2026年よりプリセールス機能を開発部門からセールス部門へ移管し、リード獲得から納品までのライフサイクル全体に一気通貫で関与できる体制へ再編しました。事業拡大に伴う増員募集です。

ミッション
JAPAN AIのビジョンは「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」ことです。

本ポジションのミッションは、技術の目利きで商談の受注率と納品後の顧客満足を両立させ、AI市場国内No.1の獲得を技術面から牽引することです。

具体的には——
・実現可能性に裏付けられた提案で、エンタープライズ商談の受注を技術面から後押しする
・受注前の合意を開発チームへ正確に引き継ぎ、「言った・言わない」ゼロで納品品質と顧客の信頼を守る
・提案ナレッジを型化してセールス部全体に展開し、組織としての提案力を底上げする

「売れたが作れない」も「作れるのに売れない」も起こさない。営業と開発をひとつのチームとして機能させる結節点がプリセールスのミッションとなります。

業務内容
『日本一になりたい方へ〜"実現できるか"を語れる人が、AI市場の商談を制す〜』
JAPAN AIは国内でいち早くAIエージェントをローンチし、売上前年比603%増——この市場のトップランカーであると自負しています。

当社は、AI市場国内No.1を目指しています。No.1は売る力だけでは獲れません。
顧客のシステム環境を理解し、実現可能性を見極め、開発へ正確にバトンを渡せる人がいて初めて、顧客にサービスを導入頂けます。営業メンバーとペアで商談に入り、営業と開発の"あいだ"に立って、エンタープライズ企業への生成AI導入を技術面からリードいただきます。

■顧客対応・提案業務（営業との協働）
・顧客の業務・システム環境を理解し、技術的課題を構造化
・生成AI・AIエージェントを活用した最適なソリューションの提案
・技術検証（PoC）の企画・実施・評価、デモンストレーション
・提案資料・技術提案書・RFP回答の作成、概算見積もり・工数試算

■営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核）
・スコープ／非スコープの定義、前提条件・制約の明文化
・提案内容の実現可能性（フィージビリティ）判断とリスクの事前特定
・受注前の合意内容を、開発・デリバリー部門へ着手可能な粒度で引き継ぎ
・プロジェクト立ち上げ期の伴走、開発側からの仕様確認への一次対応

■直販・パートナー両チャネルでの活動
・フィールドセールス経由の直販商談、アライアンス経由のパートナー協業商談の両面を担当（比率は約6:4。チーム内で得意領域に応じた分担調整が可能です。）

■組織・ナレッジ
・提案パターン・技術的知見の型化と営業チームへの展開
・顧客フィードバックのプロダクト開発への還流

▼入社後のオンボーディング
・まず実際のクライアント案件にOJTで参画し、デリバリー側の業務を実体験（目安2〜3週間）。
　◦WBSを作成し、実装フェーズの一部を担当することで、「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。橋渡し役に必要な、開発側の言語と体感を最初に獲得していただくためのプロセスです。

従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
以下①②のいずれかかつ③④を満たす方

①プリセールス or 技術営業 or ソリューション営業 or ソリューションアーキテクトでの実務経験3年以上

②プロジェクトマネジメント（RFP対応・顧客への提案・プレゼンテーションを含む）での実務経験3年以上

③ITシステムの基礎知識（SaaS/IaaS/PaaS、API連携等について、顧客・エンジニア双方と齟齬なく会話できるレベル）

④日本語：ビジネスレベルで流暢（顧客折衝・社内調整に必須）

※生成AI・LLMの専門知識は入社時点で不問です。

歓迎要件
・LLM・生成AIを活用したソリューションの提案・導入経験
・クラウド（AWS／GCP／Azure）・インフラ・セキュリティ領域の知見
・SIer・ITコンサルティングファーム等での、要件定義から納品までの一貫した経験
・技術検証（PoC）の企画・実施・評価の経験
・エンタープライズ企業（売上500億円以上）への提案経験、経営層・部長級へのプレゼンテーション経験
・パートナー・チャネル販売における協業提案の経験
・エンジニアとしての開発経験
・RFP対応・技術提案書作成の実績

求める人物像
・技術を目的ではなく、顧客の事業課題を解決する"手段"として語れる方
・提案して終わりではなく、実装・納品まで見届けることに責任を持てる方
・顧客・営業・開発の間に立ち、双方向の対話で合意形成できる方（一方的に語るのではなく、キャッチボールができる方）
・役割の線引きにとらわれず、組織の間に落ちる課題を自ら拾える方
・変化の速い生成AI領域を、面白がってキャッチアップし続けられる方