会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【事業開発（マネージャー候補）】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

仕事内容

事業内容
Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。

金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

主な業務内容
自社プラットフォーム/プロダクトを活用したソリューションの企画・開発および事業推進を担当いただきます。

地域金融機関の経営層から得た一次情報を基に、PdM・エンジニア・デザイナーおよび社外パートナー企業と共に新規サービスへと昇華させる役割を担っていただき、事業・プロダクトの成長に対して、ビジネスサイドの当事者として収益計画の達成にコミットしていただきます。

※まずはBizDev組織の副部長として参画いただくことを想定しています。

※単なる受託開発ではなく、クライアントやユーザーの課題解決に向けて、専門的なドメイン知識と自由な発想でサービスを共創していただきます。

・BANK APP（銀行の個人ユーザー向けバンキングアプリSaaS）
・BANK Biz（法人向けポータルサービス）
・Mikatanoシリーズ（中小企業のバックオフィスDX支援）
〈具体的な業務イメージ〉

・エンタープライズ提案・大型ディールの推進
縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に合わせた、中長期的なパイプライン設計からクロージングまでの一気通貫での実行、決裁者との段階的な接点設計
数千万〜数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含むソリューション提案
顧客の経営課題を起点とした、構想策定・要件整理・合意形成のリード
・ステークホルダーマネジメントとプロジェクト推進
銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）の力学を把握した上での合意形成
受注後の社内メンバー（PdM・エンジニア・デザイナー）との連携
ビジネスサイドの責任者としてのプロジェクト伴走
・プロダクト、事業開発への還元
新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。
企画チームと協働での事業仮説立案、ビジネスモデル設計、PoC、初期顧客獲得の推進
事業責任者候補としての0→1フェーズの牽引
・コンサルティング部の戦略の立案と組織マネジメント
コンサルティング部のプレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務およびメンバー育成
エンタープライズ営業プロセスの構築・仕組み化
本部長、部長陣と連携した戦略策定への参画
※月2〜3回の国内出張が発生します（長期出張はありません）

求める経験・スキル

求めるスキル・経験
下記いずれかのご経験をお持ちの方

※金融業界やFintechの経験は不問です。（ドメイン知識は入社後にキャッチアップ可能です）

・大手企業向けの提案営業またはコンサルティング経験（目安5年以上）
・数千万〜数億円規模の大型案件（基幹領域／システム導入等）の推進経験
・組織／プロジェクトのリーダー・マネジメント経験（規模不問）

あると望ましいスキル・経験
・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験
・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験
・金融機関における渉外担当者経験

こんな方に仲間になってほしい
・異業種からの挑戦を歓迎します
金融のドメイン知識は入社後にキャッチアップできる環境が整っています。他業界（製造、通信、公共など）のエンタープライズ領域で培った「複雑な組織を動かす力」を、新たな業界の変革に活かしたい方を歓迎します。
・オーナーシップ、脱・受け身マインド
前例や正解がない場面においても、自ら考え、行動し、主体的に事業を牽引してくださる方。
・複雑性を紐解くチームワーク
大型プロジェクトに関わる社内外の数多くの関係者の利害を調整し、相手を尊重しながらチームで最適解を導き出せる方。
・自らをハックし続けるマインド、超進化
成長速度が早い組織において、自らが事業成長のサクセスファクターになるべく、必要な能力を主体的に学習し進化していける方。