電通とはどんな会社？広告代理店としての役割

電通を理解するためには、まずその巨大なスケールと、社会における役割を正しく把握する必要があります。

電通の基本情報

1901年の創業以来、日本のコミュニケーション文化をリードしてきた日本最大の広告会社です。

持株会社である電通グループ（dentsu）の傘下で、国内事業の中核を担っています。

国内シェアは圧倒的であり、テレビ、新聞、雑誌、ラジオの4マス媒体はもちろん、インターネット広告の領域においても国内トップクラスの取扱高を誇ります。

電通グループは持株会社である株式会社電通グループをグローバル本社として、国内に約140社、海外に約540社の企業集団で構成されており、グループ従業員数は約67,000名、売上総利益は約1.1兆円（2025年度）、事業展開国数は約120カ国にのぼります。(*1)

広告代理店の役割とは

広告代理店とは、「新聞やテレビなどの媒体社」と「広告を出したい企業」の仲介役を担う企業のことです。

「売上を伸ばしたい」「ブランド認知を高めたい」などクライアントが抱える課題を受け取り、最適な広告戦略・コミュニケーション施策を提案・実行するのがビジネスモデルの基本です。

現在は「Integrated Growth Partner」を掲げ、広告の枠を超えて、商品開発、流通、顧客体験、DX推進まで、企業のあらゆる課題解決に向き合うマーケティング支援企業としての役割を担っています。

電通が手がける主な事業領域

電通が携わる主な事業領域は「マーケティング」「デジタルマーケティング」「クリエイティブ」「プロモーション」「メディア」「ビジネスプロデュース」「ストラテジー」「ビジネス・デジタルトランスフォーメーション」「グローバル・ビジネス」など多岐にわたります。

広告制作にとどまらず、コンサルティングやテクノロジーを組み合わせながら、クライアントの事業成長を総合的に支援するのが電通の強みです。

(*1)参照元：企業概要｜電通グループ（2026年４月時点）

電通の仕事内容｜広告代理店の仕事の流れ

電通のプロジェクトは、多種多様なプロフェッショナルが連携しながら進みます。

①クライアントの課題ヒアリング

営業職（アカウントエグゼクティブ）が窓口となり、企業の宣伝部や経営層から相談を受けます。

表面的な「広告を出したい」という要望の裏にある、市場シェアの低下や若年層の離脱といった「真の課題」を浮き彫りにすることがポイントです。

この初期のヒアリングの質がプロジェクト全体の方向性を左右するため、非常に重要なプロセスです。

②マーケティング戦略の立案

課題が明確になったら、次は市場調査とマーケティング戦略の立案に移ります。

ターゲット消費者の行動・心理を分析し、競合との差別化ポイントを整理した上で、ブランドの打ち出し方を設計します。

具体的には、電通が持つ膨大な独自データやパネル調査を駆使して消費者インサイトの調査、市場トレンドや競合状況の分析を行い、それらの知見をもとにコミュニケーション戦略やプロモーション施策のプランニングを実施します。

「誰を動かすべきか」を明確にし、その商品が世の中でどのような存在であるべきか、中長期的なブランドの姿を定義します。

膨大な情報から本質的な課題を見抜く分析力と、仮説を構築して検証する論理的思考が不可欠です。

③広告・コミュニケーション企画の提案

戦略が固まったら、具体的な広告キャンペーンの企画をクライアントに提案します。

テレビCM、Web動画、SNS、PR、イベント、サンプリングなど、あらゆるタッチポイントを統合したプラン（キャンペーン）を企画し、どの媒体にいつ、どの程度の予算を投下するのが最も効率的かといったメディア戦略を、データサイエンスに基づき算出します。

また、広告のトーン＆マナーを規定するクリエイティブコンセプトを策定します。

④広告制作・プロジェクト進行

クライアントの承認を得たら、実際の制作フェーズへと移行します。

電通社内のクリエイターチームや、外部の制作会社・プロダクションと連携しながら、広告コンテンツを形にしていきます。

スケジュール管理・予算管理・品質管理が求められる、プロジェクトマネジメントの実務フェーズです。

大規模なプロジェクトでは数百人が動くこともあり、営業やプロデューサーが緻密な進行管理を行います。

⑤広告効果の分析・改善

広告が実際に配信・掲出されたあとは、効果測定と分析のフェーズに入ります。

視聴率・クリック率・購買数・ブランド認知度の変化など様々な指標をデータで評価し、改善施策を立案します。

広告のパフォーマンス分析やコンバージョン改善に向けたボトルネックの特定など、データを深掘りして次のマーケティング施策へ反映させることがここでの主な役割です。

電通の主な職種と仕事内容

職種ごとに求められる専門性は大きく異なりますが、共通しているのは「プロ意識の高さ」です。

営業（アカウントエグゼクティブ）

電通の営業職は、クライアントの担当窓口として関係構築から課題整理・プロジェクト統括までを幅広く担います。

従来の営業のような第三者的立ち位置ではなく、クライアントと一丸となってビジネスを開拓・プロデュースしていくのが仕事であり、課題発見力・企画立案力・実行力など多様なスキルが身につきます。

社内のマーケティング・クリエイティブ・デジタルなど各部署を束ねるハブ役でもあり、プロジェクト全体をリードする重要ポジションです。

ストラテジックプランナー

ストラテジックプランナーは、データ分析と消費者インサイトをもとにマーケティング戦略・ブランド戦略を立案する職種です。

市場トレンドや競合状況を分析し、コミュニケーション戦略やプロモーション施策のプランニングを担います。

膨大な情報から本質を見抜く分析力と論理的思考が不可欠です。

クリエイティブや営業と密に連携しながら、戦略全体の設計図を描く役割を担います。

クリエイティブ職（コピーライター・アートディレクター）

クリエイティブ職は人々の心を動かす広告のアイデアや表現を生み出す仕事です。

人の心を揺さぶるようなアイデアを生み出す広告コンセプト制作、一言で価値を変える言葉を紡ぐコピー制作、記憶に残るデザインや映像のディレクションを行うビジュアル制作などの職種があり、チームでコンセプトを練り上げ、テレビCMやWeb動画、グラフィック広告、SNSキャンペーンなど様々なクリエイティブ制作に携わります。

斬新な発想と表現力で、ブランドのメッセージを社会に届けるのがこの職種のやりがいです。

メディアプランナー

メディアプランナーは、どのメディアにいつ・どのくらいの予算で広告を出稿するかを計画するスペシャリストです。

テレビ・新聞・デジタルなど各媒体の特性を熟知した上で、ターゲットに最も効率よくリーチできるメディア戦略を立案します。

枠の買い付けや効率的な配信タイミングを設計し、広告出稿後もメディアごとのROI（投資対効果）を可視化。

費用対効果の最大化を追求します。

デジタルマーケティング職

最先端のテクノロジーを活用し、データに基づいた戦略を考えるのがデジタルマーケティング事業の仕事です。

オンライン広告やパソコン・スマートフォンの利用データなどを総合的に分析することで、クライアントの新規顧客を発見し、ファン化させるお手伝いをします。

SNSマーケティングの運用から、DX支援・データマーケティングまで、デジタル領域全般にわたる幅広い業務を担います。

電通の仕事の特徴

電通での仕事は、他の企業では決して味わえないダイナミズムに満ちています。

大規模プロジェクトに携われる

電通の仕事の最大の特徴のひとつが、国内外の大手企業の広告案件に携われる点です。

電通は広告業で国内外トップクラスの規模を誇り、広告やマーケティング領域のみにとどまらず、事業変革・新規事業創出・企業価値の可視化・街づくりなど、あらゆる顧客の事業成長を手がけます。

社会的な影響力が大きく、自分が携わった仕事が広く世の中に届く実感を得やすい環境です。オリンピックや万博、国家レベルのプロジェクトに関わる機会もあります。

幅広い業界のマーケティングに関われる

電通のクライアントは自動車・消費財・IT・エンターテインメント・金融・食品・官公庁など、あらゆる業界にまたがります。

担当業界が変わるたびに新しい市場知識・業界知識が身につくため、特定の業界に縛られることなく、マーケターとしての視野を広げ続けることができます。

チームで進めるプロジェクト型の仕事

電通の仕事はひとりで完結するものではなく、多職種が連携するプロジェクト型が基本です。

自部署だけでなく、他部署・電通本体・パートナーなど多種多様なスキルを持った人材と協働でプロジェクトを進める機会が多く、それぞれの要求や利害関係を調整しながら、プロジェクトチームが円滑に業務を推進できるよう他職種の意見を尊重することが求められます。

sincereedを使って電通に転職

sincereedは、大企業への転職支援に特化したハイクラス転職エージェントです。

各業界に精通したコンサルタントが企業・求職者の両面を担当し、深い理解に基づくマッチングを実現。

企業との強固な信頼関係を活かし、非公開求人や選考対策など、質の高い情報提供で納得感のある転職を支援します。

電通の求人（非公開を含む）も多数保有しているため、ご興味のある方は、ぜひ一度ご相談ください。

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電通で働く魅力・やりがい

社会的影響力や成長機会など、多くの魅力に溢れています。

影響力の大きい仕事ができる

自分が企画したコピーが流行語になったり、CMが流れた瞬間にサーバーがダウンするほどの反響があったりと、「世の中を動かしている実感」を肌で感じられます。

マーケティングスキルが身につく

論理的に人を動かす戦略思考や、最先端のツールと膨大なデータに触れながらデータ分析ができる環境が整っています。

成長機会が多い環境

若手のうちから大規模案件など、責任あるポジションを任される文化があります。また海外のグループ会社と連携し、世界基準の仕事を経験できます。

電通への転職に向いている人

電通は、単に「クリエイティブな人」だけを求めているわけではありません。

マーケティングや広告に興味がある人

ブランド戦略や商品プロモーションに強い興味・関心を持っている人は、電通の仕事にフィットしやすいでしょう。

クライアントの商品やサービスを深く理解し、「どう伝えれば人の心を動かせるか」を常に考えるスタンスが、電通の業務に直結します。

プロジェクトマネジメントが得意な人

電通の仕事はクライアント・社内各部署・外部制作会社など、多くの関係者を同時にマネジメントする場面の連続です。

複雑な利害関係を調整しながら多くのステークホルダーを巻き込み、一つの形にまとめ上げる強いリーダーシップが必要です。

課題解決力が高い人

クライアントの要望を鵜呑みにせず、本質的な課題を見抜き、粘り強く解決策を提示し続けられる精神的なタフさと論理的思考力が求められます。

これらの要素を持つ方には、電通への転職が向いているかもしれません。

電通の仕事内容に関するよくある質問

Q：電通はどんな仕事をしているの？

電通は広告代理店として、クライアント企業の課題解決をマーケティング・広告・ブランド戦略・コンサルティング・DX支援など多角的な手段を通じて行う会社です。テレビCMの制作から、デジタル広告の運用、事業変革の支援まで、幅広いサービスを提供しています。

Q. 電通の主な職種は？

大きく分けて、営業、プランナー、クリエイティブ、メディア、デジタルの5領域です。近年はコンサルタント職やデータサイエンティストの採用も強化されています。

Q. 電通の仕事は激務って本当？

プロジェクト型の働き方であるため、クライアントの繁忙期や大型キャンペーン前後は業務量が増える傾向があります。一方で、22時〜翌朝5時の業務は原則禁止とされたり、2022年の東洋経済新聞が発表した「10年間で残業が大きく減った100社」ランキングでは電通グループが1位を獲得するなど、労務改善が進んでいます。(*2)

Q. 電通で身につくスキルは？

マーケティング戦略の立案・データ分析・戦略思考・プロジェクトマネジメント・ビジネスコミュニケーション力など、広告・マーケティング領域のスキルが幅広く身につきます。大手クライアントのナショナル案件に携わることで、スケールの大きい経験を積めることも大きな強みです。

(*2)参照元：「10年間で残業が大きく減った100社」ランキング｜東洋経済オンライン（2026年4月時点）

まとめ

電通は単なる広告制作会社ではなく、マーケティングとブランド戦略を軸にクライアント企業の課題解決を総合的に担うビジネスパートナーです。

営業・プランナー・クリエイティブ・メディア・デジタルなど職種によって仕事内容は大きく異なり、それぞれに求められるスキルや適性も異なります。

広告やマーケティングへの興味・課題解決力・プロジェクトマネジメント力を持つ方にとって、電通は非常に魅力的なキャリアの選択肢です。

中途採用にも積極的な姿勢を強めていることから、転職を検討する際はまず自分の経験とスキルが電通のどの職種にフィットするかを整理した上で、sincereedなどの転職エージェントも活用しながら戦略的にアプローチしてみてください。

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