会社名

工機ホールディングス株式会社

会社概要

工機ホールディングス株式会社は、1948年に設立されたグローバル電動工具メーカーです（旧社名：日立工機株式会社）。70年以上にわたる歴史と高度な製造技術を軸に、世界のモノづくり現場やDIYユーザーを支えています。

主力ブランド「HiKOKI（ハイコーキ）」をはじめ、インパクトドライバやドリル、グラインダなどの各種電動工具やエア工具、園芸工具を展開。独自のリチウムイオン電池技術やコードレス化を推進し、日本国内のみならず欧米やアジアなど世界95カ国以上に販売網を広げてグローバルに事業を拡大しています。

ポジション

電動工具営業（九州エリア担当）

仕事内容

＜業務内容＞
＜所属部門＞
■工機ホールディングスジャパン　リテール営業統括本部　IC西日本エリアチーム
※工機ホールディングスで採用され、工機ホールディングスジャパンに出向となります。
※IC＝Independent Channel

■レポートライン：IC西日本エリアチーム チームリーダー

■組織構成：約35名（うち九州エリア約20名）

【募集背景】
■当社では、地域に密着した営業活動を通じて、日本市場でのさらなる成長を目指しています。九州エリアにおける営業体制強化と売上拡大を目的として、エリア営業担当（セールススペシャリスト）を募集します。

【職務概要（このポジションのミッション）】
■2020年から日本、米州、欧州、Asiaそれぞれの地域にSBU（戦略的ビジネスユニット）を配置し、各SBUが収益管理責任を持っています。

■日本SBUについては、工機ホールディングス日本事業統括本部と工機販売株式会社を統合し、新たに日本事業を統括する事業会社として工機ホールディングスジャパン株式会社を2021年4月に設立。セールスチャネル戦略、製品ポートフォリオ戦略、プライシング、プロモーション等を通じ、祖業の地である日本市場で飛躍的な成長を目指しております。

■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。既存チャネルの強化に加え、新たな販売チャネルや未開拓市場への参入を通じた事業拡大にも積極的に取り組んでいます。

■今回募集するポジションでは、担当エリアにおいて、ホームセンター店舗、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店へのルート営業をご担当いただきます。

■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

■担当店との信頼関係構築を基盤に、営業施策・販促施策の提案、展示会イベントの企画、新製品プロモーション、店頭や展示会での実演販売、お客様の店頭作り、POPやチラシ・カタログの提案など、幅広く様々な業務に関わっていただきます。

■電動工具業界の経験は必須ではありません。販売店やエンドユーザーであるプロの職人との直接接点を大切にし、自ら考え行動しながら提案営業に取り組める方であれば、異業界からキャリア入社し活躍している社員も多数います。

【主な業務内容】
■担当店へのアプローチ（訪問計画の立案/実行、営業施策・販促施策の企画/提案/合意、製品勉強会/新製品プロモーション実行)

■本部営業担当による本部商談決定事項の即時具現化と効果検証

■担当店との強固なリレーションシップ構築　

■担当店と協業した、Touch＆Try・展示会・同行販売によるエンドユーザーへの直接的な営業活動

■競合動向調査及び報告

求める経験・スキル

＜求めるご経験＞
【必須（MUST）】
■メーカー、卸などでの何らかの製品営業経験者（目安5年程度以上）　
※製品分野は不問
■普通自動車免許
■足繁くお客様先に通い、観察し、能動的な提案経験を志向される方

【歓迎（WANT）要件】
■電動工具、工具、金物、住宅設備、部品、金具、日用品など、ホームセンターや個人経営ショップへの営業経験者
■製品アイテム数が多く、新製品の発売スパンが早い製品の営業経験者
■エンドユーザー向けイベントの企画、実行経験者
■DIYが好きな方