会社名

株式会社kubell

会社概要

【会社概要】
2004年に設立、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業。 現在、導入社数は38.6万社を超え（2022年12月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しており、2014年に東証マザーズに上場。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
【特徴】
働きやすさ：フレックスタイム制やテレワーク制度など、様々な働き方が選択可能。マッサージルームやライブラリなど、従業員の健康やリフレッシュをサポートする設備や様々な福利厚生制度が充実しています。
風通しの良いフラットな社風：役職や年齢に関係なく、意見を言い合える環境があります。また、社員同士の交流を深めるためのイベントや活動も盛ん。
成長可能性：現在急成長している企業の為、様々なポジションで人材を積極採用中であり、キャリアの成長余地も多くあります。若手社員でも活躍できる環境が整っています。

ポジション

1019_kubellセールス職_オープンポジション

仕事内容

仕事概要
###募集背景
kubellは今、第二創業期にあります。
創業以来の基盤であるChatwork事業（国内約100万社が利用するビジネスチャット）で築いた中小企業の顧客基盤を武器に、第二の柱としてBPaaS事業を立ち上げ、約3年でARR20億円超まで拡大しました。さらに第三・第四の柱となる新規事業も並行して立ち上がっており、単一プロダクト企業から複数事業を展開する企業へと変わる過渡期にあります。
この事業拡大に伴い、現在kubellグループでは複数の事業部・グループ会社から同時にセールス職の募集が出ています。Chatwork事業、BPaaS事業、全社横断で動くDXアドバイザー、グループ会社のセールス、新規事業開発グループのセールス——いずれも「中小企業の経営課題を起点に、最適な解を組み立てて提案する」という構造は共通しており、求める人物像も重なっています。
そのため今回は、特定ポジションを固定せず、オープンポジションとして募集します。ご経験・志向性・キャリアの描き方を伺ったうえで、最も活躍いただけそうな配属先を一緒に検討していきます。

###業務内容
・中小企業を中心とした顧客への提案・クロージング
　※ポジションにより、インサイドセールス／フィールドセールスの双方を担う場合があります
・顧客の潜在課題のヒアリングと深掘り
　└ 「何から手をつければいいか分からない」という状態の経営者・事業責任者に対し、事業や業務の全体像を捉えながらボトルネックを特定していきます
・課題に応じたソリューションの設計・提案
　└ 自社サービス・他社サービスを含む幅広い選択肢から最適な組み合わせを選び、導入後の業務の進め方まで含めて提案します
・受注後の社内連携／引き継ぎ
　└ カスタマーサクセスや実行部門と連携し、顧客が実際に成果を得るところまで見届けます
・商談内容や受注状況のツールへの記録
・提案プロセスの改善・仕組み化
　└ 自身の成功・失敗パターンの言語化、トークやドキュメントの型化を通じたチーム全体の底上げ
・関連部門との連携
　└ マーケティング・アライアンス・プロダクト等へ現場の一次情報をフィードバックし、商談機会の質そのものを高める動きも歓迎します

■配属事業部の例
・BPaaS事業、Chatwork事業、新規事業開発グループ、kubellストレージ 他
　└ ご経験・ご志向と各組織の状況を踏まえ、選考過程で相互にすり合わせたうえで決定します

###kubellセールス職の特徴/魅力
**1. 自社プロダクトを売らない。顧客の課題起点で最適解を組み立てるソリューション営業**
・一般的なSaaS／BPaaS企業のセールスは「自社プロダクトを導入してもらう」ことがゴールになりますが、kubellは特定のツールに縛られません。自社・他社を含む幅広い選択肢から中立的な立場で最適な組み合わせを選び、業務プロセスの設計まで踏み込む「オペレーション起点」の提案です。
・お客様は日本企業の大多数を占める中小企業で、商談相手は経営者・事業責任者が中心。IT基盤の整った大企業向けの「乗り換え」「コスト削減」ではなく、「IT担当が不在」「経理担当が辞めたら明日会社が回らない」といったDX以前の切実な課題に向き合います。
・必要がなければ「今はツールを入れないほうがいい」と言える設計。だから押し売りにならず、現場メンバーからも「これまでで一番気持ちのいい営業」という声が挙がっています。

**2. 打席の多さと「型のなさ」が、そのまま市場価値になる**
・マーケティング施策への投資により集客基盤が安定しており、たくさん打席に立てる環境で、仮説検証を高速で回すことができます。
・一方でセールスとしての難易度は高く、経理・労務などバックオフィス全般の幅広い業務知識と複数SaaSの知識を掛け合わせ、経営層と現場の認識のズレを埋めながら本来あるべき姿へ導く提案力が求められます。確立された「型」を活かすのではなく、自ら「型」を創る経験が、どこでも通用するポータブルな市場価値になります。
・組織はまだ仕組みを整えている過渡期。数字を追うだけでなく、オペレーションの整備や成功・失敗の言語化によるチームの底上げも正当に評価されます。

**3. BPaaS × AIエージェントの最前線で、事業をつくる側に回れる**
・単一事業から複数事業へと転換した第二創業期で、国内でも類を見ないスピードで成長中。自分の成果が事業の非連続な成長に直結する手触り感があります。
・国内最大級のSMB顧客基盤を土台に、AIエージェントを事業の裏側へ組み込み、日本の生産性を根っこから引き上げる挑戦。BPaaS × AIという市場トレンドの中心に立てます。
・キャリアは縦（マネジメント）だけでなく横（CS・マーケティング・事業企画・BizDev）にも。インサイドセールスで入社後にチームリーダーへ昇格した方、DXアドバイザーで入社しBPaaS立ち上げを経てフィールドセールス組織のグループ長を担っている方など、実例が生まれています。

求める経験・スキル

必須スキル
【必須要件】
・無形商材のセールス経験
・「抽象的な課題を深掘りし、複数の選択肢の中から具体的な提案に落とし込む」セールスのご経験
※異業界や第二新卒の方も歓迎です。

歓迎スキル
【歓迎要件】
・SaaS／BPaaS／IT領域での営業経験
・中小企業・スモールビジネスを対象とした営業経験
・経営者・事業責任者を商談相手としたご経験
・バックオフィス領域（経理・労務・人事など）の業務理解