会社名

株式会社M&Aクラウド

会社概要

■M＆Aマッチングプラットフォーム「M&Aクラウド」事業の企画・運営
■M&Aアドバイザリーサービス事業
■日本の産業の継続的な発展支援のために「事業承継」と「スタートアップのEXIT」を目指しているスタートアップ。
■創業者の及川氏は複数の事業をバイアウトした経験を持つ、シリアルアントレプレナー。

ポジション

パートナーサクセス部（部長候補）

仕事内容

当ポジションについて
M&A仲介会社向けプラットフォーム事業（パートナーサクセス事業）の事業成長をリードする部長候補ポジションです。
このポジションの特徴は、戦略だけでなく自らも現場の最前線に立つこと。仲介会社への営業・オンボーディング・マッチング支援といった実務を自ら回しながら、そこで得た手触り感をもとにKPI設計・戦略策定・チームマネジメントまで担う、プレイングマネージャーです。
2025年にスタートした新規事業であり、直近は月間マッチング件数がギネスを更新するなど急成長フェーズに突入。少数精鋭のチームだからこそ、自分が顧客の声を一番知っている状態で事業の意思決定ができる——その距離感こそがこのポジションの醍醐味です。

ミッション：M&A業界の「流通革命」を完遂する
日本には数多くのM&A仲介会社が存在しますが、中小規模のプレイヤーほど「買い手ネットワークの不足」という構造課題を抱えています。
私たちは、国内最大級の買い手アセット（上場企業の約30%が利用）を持つ自社プラットフォームを仲介会社・FAへ開放し、業界全体の成約数を底上げする事業を展開しています。目指すのは、日本のM&A仲介会社の80%が利用する「M&Aインフラ」。
すでに200社超の仲介会社が利用し、規約改訂・新機能リリース・料金体系の刷新を経て、事業モデルの手応えが出てきた今、次のステージに一緒に引き上げてくれる事業リーダーを探しています。

お任せしたいこと（業務内容）
事業成長に必要な打ち手を、自ら設計し、自ら実行していただきます。

■現場実務（プレイヤーとして）
仲介会社・FAへの新規営業（商談・契約獲得）
契約済み仲介会社のオンボーディング、プラットフォーム活用促進
案件のマッチング支援（買い手リスト作成・打診・面談設定）
主要仲介会社の経営層とのリレーション構築

■ 事業推進（マネージャーとして）
事業KPI（顕在化数・契約数・成約率・単価）の設計と進捗管理
現場の手触り感をもとにした戦略・施策の立案と実行
半期ごとの事業計画の策定、経営陣への報告・提案
営業～CS～成約までのオペレーション設計と仕組み化

■ チーム・組織（リーダーとして）
3～5名規模のチームの採用・育成・マネジメント
プロダクトチームへの現場フィードバック、機能改善・新機能の企画推進
新たな収益モデルやサービス拡張の検討
※ 入社直後はプレイヤー比率が高くなりますが、オペレーションの型化とチーム拡大に伴い、徐々にマネジメント・事業設計の比重を高めていく想定です。

求める経験・スキル

【必須】
法人営業またはカスタマーサクセスの実務経験（3年以上）
チームマネジメントの経験（規模不問）
KPI設計や事業計画の策定に携わった経験
自ら課題を特定し、打ち手を考え、実行まで完遂できる方
プレイヤーとマネジメントの両立に抵抗がない方

【歓迎】
SaaS / プラットフォーム事業でのグロース経験
BtoB領域でのパートナーセールスまたはアライアンスの経験
新規事業の立ち上げ・0→1フェーズの経験
M&A業界、金融業界、または仲介ビジネスに関する知見