会社名

株式会社M&Aクラウド

会社概要

■M＆Aマッチングプラットフォーム「M&Aクラウド」事業の企画・運営
■M&Aアドバイザリーサービス事業
■日本の産業の継続的な発展支援のために「事業承継」と「スタートアップのEXIT」を目指しているスタートアップ。
■創業者の及川氏は複数の事業をバイアウトした経験を持つ、シリアルアントレプレナー。

ポジション

PdM

仕事内容

サービスについて
弊社のメインのサービスに当たる「M&Aクラウド」は買い手企業がM&A戦略を記事として公開し、売り手企業は自社の成長戦略に合った事業売却先や資金調達先を探すことができるマッチングプラットフォームです。
https://macloud.jp/
M&Aクラウドでは買い手様が実名でM&Aのニーズを公開しているため、売り手企業様は買い手企業様と直接つながり、納得してM&Aを進める事ができます。
サービス開始から5年で買い手企業社数は3,000社以上。日本のIT上場企業の約35%が利用するサービスとなっています。

募集背景
M&Aクラウドは、もともと買い手企業様と売り手企業様のダイレクトのマッチングをメインにサービス提供してきました。しかし、売り手様のM&Aアドバイザリーのニーズは依然強く、また仲介業者様が急激に増えているため、仲介業者様にもプラットフォームに参加していただくべく、プラットフォームの構造を大幅に作り変える開発を行っています。
あわせて、全社で横断的に利用できるM&Aマッチングエンジンの開発も進めています。売り手と買い手を高い精度で結びつけるアルゴリズムは事業の中核であり、買い手起点でサービスを提供する仕組みは業界でも珍しいアプローチです。
こうしたプラットフォームの転換期にあたり、複数プロダクトを横断して方向性を描き、増える案件・ユーザーに耐える体験と機能の優先順位を判断できるPdMの存在が不可欠になっています。現PdM1名体制から2人目を迎え、意思決定と実行のスピードを引き上げます。

チームについて
■ 少数精鋭
在籍するエンジニアはサービスエンジニア6名・データエンジニア2名の計8名と少数ですが、イベントでの登壇経験があるメンバーや書籍執筆の経験があるメンバーなど、精鋭が揃っています。開発チームには「全員インフルエンサー」という言葉があり、対外的な発表を推進する文化があります。

■ 全員がフルスタックエンジニア
サーバーサイド・フロントエンドなど職種を細かく分けていません。エンジニアの業務を「ビジネス上の課題を技術で解決すること」と捉えているためです。PdMも職能の垣根なく、課題起点でチームと近い距離で動けます。

■ 開発体制
1週間のスプリントをベースに進行しています。レビューを多く受けることで、プロダクトの軌道修正を高頻度で行うためです。毎週末にはCSなど開発外のメンバーも巻き込んだスプリントレビューを行い、細かく軌道修正しながら価値あるリリースを目指します。PdMはこのサイクルの中心で、優先順位と方向性をリードします。

■ メンバーとの関わり方
毎日、エンジニア・PdM・デザイナーでデイリースクラムを実施し、連携を重視したチーム運営をしています。気軽に相談できる環境です。

業務内容
弊社のプロダクトづくりをリードし、事業部長と伴走しながら、既存プロダクトの機能企画・改善提案を担っていただきます。ユーザーに価値を届けるために、ユーザーからインサイトを引き出し、最適なソリューションをデザイナー・エンジニアと協力して開発し、それらをアップデートし続けるプロセスを牽引していただきます。現PdMと同じ立ち位置で、M&Aクラウド・資金調達クラウド・for Advisor・NEXUS など複数プロダクトを横断してオーナーシップを持ちます。

【概要】
主にM&Aのマッチングプラットフォーム「M&Aクラウド」を中心に、資金調達クラウド・for Advisor・NEXUS を含む複数プロダクトのプロダクトマネジメントに携わっていただきます。

【具体的な業務】
スクラムイベント（プランニング・デイリー・スプリントレビュー・レトロスペクティブ）への参加
他部署ヒアリング・施策の優先順位付け・開発・実施・計測
ユーザーインタビューやリサーチによるインサイトの抽出
様々なデータの収集・分析を通してニーズを満たすためのソリューションを企画立案
企画実行のための要件定義・仕様策定（PRD作成、ユーザーストーリー・画面遷移の整理）
エンジニア・デザイナーと連携した開発プロジェクトのマネジメント
短中期ロードマップの立案とスプリント推進、KPI設計・モニタリング

直近のプロジェクト例
「仲介連携PJ」
当初、M&Aクラウドは買い手と売り手のダイレクトなマッチングのみを想定してつくられました。しかし、売り手企業様にもM&Aアドバイザーに頼りたいニーズが依然根強く、買い手企業様側からもニーズが強かったため、他社の仲介業者様が代理でM&Aの案件を登録・管理できる機能を追加しました。PdMは、新たなユーザー種別（仲介業者様）の体験設計と、プラットフォーム構造の作り変えに伴う要件定義・優先順位付けをリードします。

「メール配信の基盤化PJ」
従来のメール配信方式には、送信タスクのキューイングに時間がかかる、大量送付時に詰まる、送信失敗時の再送に工数がかかる、といった課題がありました。これをメール配信部分を別サービスに分けることで解決しました。PdMは、増える案件・メッセージ量に耐える基盤投資を、機能開発とのトレードオフの中で優先度づけします。

「案件管理ツールNEXUSの開発PJ」
自社のM&Aアドバイザリー業務の管理ツールをSalesforceで構築していましたが、これを自社開発に移設しました。将来的な他社ユーザーの利用を想定し、複数の企業が使える設計に作り直すとともに、旧ツールよりも圧倒的にUXの良いものを実現しました。PdMは、社内業務要件の整理から、将来のプロダクト化を見据えた仕様設計をリードします。

求める経験・スキル

必須スキル
Webサービス／SaaSプロダクトのPdMとして、要件定義〜リリース〜改善の一連を主導した実務経験（3年以上）
複数プロダクト／複数ステークホルダーを横断し、優先順位を判断しながら並行して推進できる実務経験
定量データ（KPI・ファネル・コホート等）に基づく仮説立案・優先順位付け・意思決定の経験
エンジニア・デザイナーと協働し、ロードマップ／スプリントを推進したアジャイル開発の実務経験
事業・経営視点でプロダクト戦略を描き、ステークホルダーと合意形成できるコミュニケーション力

歓迎スキル
事業責任者／プロダクト責任者としての経験
2サイド（買い手／売り手）マッチングプラットフォーム・マーケットプレイスの開発経験
SQL等を用いた自らのデータ抽出・分析経験（BigQuery歓迎）
0→1／1→10フェーズの新規プロダクト立ち上げ経験
M&A・金融・事業承継など専門性の高いドメインでのプロダクト経験
マーケティング／エンジニア／UI/UXデザイナーとしての実務経験
ピープルマネジメント／PdM組織の立ち上げ・育成経験

求める人物像
当社のミッション「テクノロジーの力でM＆Aに流通革命を」及びビジョン「M&A の "常識" から、企業を解放する
」に共感する方
当社のバリューである「1 Team」「User 1st」「Only 1」を体現できる方

1 Team：一人で越えられない壁を、一つのチームで。
User 1st：今日の一社を、明日の一万社に。
Only 1：唯一無二の仕組みで、十倍の成果を。