会社名

株式会社M&Aクラウド

会社概要

■M＆Aマッチングプラットフォーム「M&Aクラウド」事業の企画・運営
■M&Aアドバイザリーサービス事業
■日本の産業の継続的な発展支援のために「事業承継」と「スタートアップのEXIT」を目指しているスタートアップ。
■創業者の及川氏は複数の事業をバイアウトした経験を持つ、シリアルアントレプレナー。

ポジション

事業責任者候補・BizDev（代表直下）

仕事内容

募集背景
当社は「M&Aのインフラになる」ことを全社戦略に掲げています。M&Aの流通を円滑化し、市場を活性化させるためには、魅力的な売り手案件と買い手が効率的に出会える場であり続けることが不可欠です。その入口として立ち上げたのがPS（パートナーサクセス）事業です。

PS事業は、M&A仲介企業に当社の買い手ネットワークを開放するプラットフォーム事業です。仲介会社は自社で獲得した売却案件をプラットフォームに掲載し、当社が買い手とのマッチングを支援します。そして、成約時に買い手側から成功報酬をいただくモデルです。

仲介は「自社では出会えない買い手に出会える」、買い手は「複数の仲介の案件に一つの窓口で出会える」、当社は「売り手案件との接点が非連続に広がる」——三者の利害が一致した、全社戦略の成否を左右する事業です。

事業は立ち上げ期を越え、契約仲介のネットワークと案件獲得という「入口」は目標を超過して回り始めました。次の課題は、集めた案件を成約につなげる「出口」の型づくりと、それを実行する組織の拡大です。この局面を代表直下で牽引する事業リーダーを募集します。

ポジション
代表直下で、PS事業の戦略策定から現場の実行までを一気通貫で担うポジションです。

現組織は少数精鋭のフェーズ。最初はご自身も仲介会社と向き合い、開拓から案件推進までをプレイングで体現していただきます。その上で、KPI・ファネルの設計、数値分析に基づく打ち手の立案・検証、業務の型化、メンバーの採用・育成までを推進し、事業を拡大再生産のフェーズに引き上げることがミッションです。

営業を理解・体現しつつ、数値分析→改善のサイクルを組織で回すことに強みがある方には、事業を丸ごと任される得難い環境です。

職務内容
ご経験と事業状況に応じて、以下の業務を推進していただきます。

▼短期的なミッション（事業推進・型づくり）
仲介・FA会社の開拓、案件獲得〜買い手マッチングの推進（プレイング）
案件獲得→面談→成約のファネル設計、KPI・モニタリング体制の構築
データ分析に基づく打ち手の立案・検証と、成功パターンの型化・展開
属人的な業務のプロセス化・仕組み化（AI活用を含む）

▼中長期的なミッション（組織拡大・事業開発）
メンバーの採用・育成、組織体制の設計
仲介会社向けの新プラン・新スキームの企画立案と実行
全社戦略（M&Aインフラ構築）と連動した事業戦略の策定

求める経験・スキル

必須要件
法人営業経験
データを集計・分析し、示唆を導き出して打ち手に落とし込める企画力
数名規模のチームを動かして事業数値を作った経験（規模不問）
型のない環境で、自身の職域を限定せず自律的に動けるスタンス

歓迎要件
事業会社での事業企画・BizDev・営業企画の経験
代理店・パートナービジネスの運営経験（開拓、稼働率改善、インセンティブ設計等）
成果報酬型・間接販売型ビジネスの経験
新規事業の立ち上げ・収益化に関わった経験
KPI設計およびダッシュボード構築の経験
採用への主体的な関与経験（媒体選定・面接・クロージング）