会社名

株式会社MIXI

会社概要

・スポーツ
・ライフスタイル
・デジタルエンターテインメント
・投資

ポジション

31157【ミニモ】海外新規事業開発（Global Business Development）［bu］

仕事内容

仕事概要
【ミニモに関して】
ミニモは、美容師・ネイリスト・アイデザイナーなどの美容施術者を検索・予約できるアプリです。「なりたいを結び、共歓を広げる」というミッションのもと、一人ひとりのお客様の“なりたい”を実現し、より良い美容体験を提供することを目指しています。サービス開始から13年目を迎え、累計ダウンロード数は800万を突破。業界上位のシェアと高いユーザー満足度を誇ります。売上も好調に推移し、データだけでなくユーザーインタビューを通じた感謝の声が、事業部全体のやりがいに直結しています。現在は、検索・予約の枠を超え、“なりたい”の実現を後押しする新たな価値創造に挑戦中であり、都市部以外や新カテゴリへの拡大も進め、より多くの人が理想の施術者と出会える世界を目指しています。職能の壁を越えて全員が意見を出し合う文化や、MIXI全社で推進するAI活用環境により、スピード感を持ってサービスを進化させられるのも大きな魅力です。

※各種URL※
ミニモ公式サイト：https://minimodel.jp/
ミニモ公式X：https://twitter.com/minimojp
minimo room：https://minimodel.jp/room/

【個人予約という新しい市場を作り続けるプロダクト】
美容予約市場において、多くのサービスがサロン単位での予約を提供する中、ミニモは美容師・ネイリストなどの施術者個人に直接予約できる独自のポジションを確立しています。お客様が「この人に担当してほしい」という想いを起点に、施術者との関係を築いていく——そのコンセプトが高いユーザー満足度とリピート率の源泉となり、売上も好調に推移しています。サービス開始から13年目を迎えた今もなお、成長を続けているプロダクトです。

【募集背景】
3〜5ヵ年の売上計画を達成するため、既存事業に加えて新たな収益の柱となるビジネスモデルの開発を推進していく必要があります。現状の展開サービスの「ミニモ」には、予約プラットフォームとして培ってきたユーザー基盤・掲載基盤・ブランドアセットがあり、それらとのシナジーを活かした新規事業開発の可能性があります。一方で、既存アセットにとらわれず、0ベースで事業機会を探索し、新たな市場や提供価値を創出していくことも重要なテーマです。すでにいくつかの構想・アイデアは存在していますが、今後さらなる成長を実現するためには、継続的に事業機会を見極め、構想を具体化し、推進していく体制強化が不可欠です。そこでまずは市場が大きい海外の可能性を検討し経営・マネジメント層と並走しながら、新規事業の探索から立ち上げまでを担っていただける方を募集します。

【業務内容】
美容領域事業本部の中長期成長に向けた海外の新規事業開発を担当いただきます。既存事業とのシナジーを活かした事業開発に加え、0ベースでの新規事業創出にも取り組んでいただく想定です。経営・マネジメント層と密に連携しながら、事業機会の探索、構想立案、事業性評価、立ち上げ推進までを一貫して担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・3〜5ヵ年の事業成長を見据えた海外新規事業テーマの探索・企画立案
・海外市場の市場調査、競合調査、ユーザー/事業者課題の分析を通じた事業機会の発見
・既存の予約プラットフォームとのシナジーを活かした海外新規事業モデルの検討
・既存事業に限定されない、0ベースでの新規事業案の構想・具体化
・事業仮説の構築、フィジビリティ検証、収益性検証
・経営層/マネジメント層とのディスカッションを通じた事業構想のブラッシュアップ
・アライアンス、業務提携、投資なども含めた事業開発手法の検討・推進
・社内外ステークホルダーとの調整、交渉、意思決定推進
・事業立ち上げに向けた計画策定および推進

【役割・ミッション】
マネジメント層とともに、海外での事業開発を推進することがミッションです。現時点でも方針・構想は存在していますが、それらを前提にしつつも固定化せず、海外市場においてミニモの次の成長を担う新たな事業を見出し、形にしていくことを期待しています。また、事業案の企画にとどまらず、実現可能性や収益性を見極めながら、適切な推進方法を選択し、事業として成立するところまでリードしていただきます。

【利用ツール】
コミュニケーション：Slack
ドキュメント管理：Notion , Google Workspace
分析ツール：Looker , Google Analytics , redash

・業務内容：会社が定める業務

求める経験・スキル

必須スキル
・新規事業開発、事業投資、VC/CVC、M&Aのいずれかの実務経験
・事業性・市場性を分析し、投資または事業推進の意思決定に携わった経験
・スタートアップ（シード〜アーリー）または新規事業の立ち上げ経験
・定量・定性の両面から事業課題を分析し、仮説立案・検証を行った経験
・社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・英語：ビジネスレベル（海外市場における情報収集や、現地パートナーとの円滑なディスカッションや関係構築ができるレベル）

歓迎スキル
・海外市場での事業開発／グローバル事業に関わった経験
・0→1での新規事業立ち上げ経験
・アライアンス・業務提携・M&A／投資などの経験
・美容・ヘルスケア・マーケットプレイス（BtoCtoC）領域の経験

求める人物像
・ユーザー起点と事業性の両面から意思決定ができる方
・曖昧な状況でも自ら仮説を立て、検証を繰り返せる方
・論点を整理し、構造的に課題を捉えられる方
・自らオーナーシップを持ち、最後までやり切れる方
・多様なステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進められる方
・新しい市場や事業への知的好奇心が高く、学習を楽しめる方