会社名

NTT東日本株式会社

会社概要

日本電信電話株式会社（NTT）の完全子会社として1999年に設立され、東京都新宿区に本社を構える地域通信事業者です。東日本エリア（北海道から長野県まで）を対象に、固定電話、光回線、インターネット接続サービス「フレッツ光」、法人向けICTソリューションなど幅広い通信サービスを提供しています。

ポジション

J2019【公共営業／DX推進】国会向けコンサルティング営業

仕事内容

会社概要
弊社は「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。
「地域循環型社会の共創」というパーパスの実現に向け、様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していきたいと考えております。

配属先のミッション
NTT東日本は、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しています。その中でも、ガバメントソリューション部では、国家的プロジェクトであるデジタル・ガバメントの実現に貢献するため、中央省庁等の国家機関の中枢となるお客様に寄り添いながら、地方自治体を支え、日本のデジタル化の推進役となるべく様々な社会的課題を解決することを目指しています。我々は2023年4月にチーム発足し、地域の皆さまへ更なる価値を届けるため、2024年4月に本社幹部直轄の組織として再発足された非常に若い組織です。当担当では、主に国会、政府系金融機関、外郭団体等のお客様に対し、情報基盤となるソリューションの提供を行いつつ、お客様の課題解決や業務変革を、NTT東日本グループが有するアセットと最先端のICTを活用した幅広いご提案を通じて実現できるよう伴走支援体制を構築し、チーム一丸となって日々活動を展開しています。近年では、AI・クラウド等幅広い領域に対し、パートナー企業を含めた様々なステークホルダーからの協力を得ながらコンサルティング営業を実施しており、お客様と共に自分達も成長していくことを目指しています。

募集背景
当担当では情報基盤となるサーバ・ネットワーク等のソリューション提供を主軸としつつ、AIやクラウド領域へビジネス拡大を図っています。VUCAの時代と言われる近年において、お客様の課題を適切に見極め最適な解決策を提示するためには、最新の技術動向を理解するだけでなく、多様な経験や価値観を持ったメンバが多面的に関わり、新たな付加価値を生み出すことが必要であり、それを実現することが「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」としてのNTT東日本の存在価値だと認識しています。大規模プロジェクトの経験やICTを活用した業務DXのスキル等、様々な経験やスキルを有する方に、当社にはない新しい風を吹き込んでいただき、お客様からの期待を超える価値提供を実現することで、チームの成長に繋げていきたいと考えています。

業務内容
【公共営業／DX推進】国会向けコンサルティング営業

業務詳細
NTT東日本の公共分野の重要戦略ユーザである国会をアカウントする担当において、当該アカウントユーザ並びにその関連団体に対するコンサルティング営業業務を実施いただくほか、生成AI活用やクラウドリフトアップなどの新規ビジネスの提案といったビジネス領域の拡大にも取り組んでいただきます。急速にデジタル化が推進される行政分野において、官公庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、日本の行政のDX推進に貢献したいと考えています。
＜業務概要＞
・大型情報システム系基盤更改、クラウド化のコンサルティング
・お客様の課題解決のアプローチからの新規ユーザ開拓、新規案件開拓
・システム導入における、顧客対応と関係者含むプロジェクトマネジメント
【AI活用の例】
■インターネット審議中継システム
2024年に参議院においてシステムをクラウド移行。国会のライブ中継映像にAI技術を活用したリアルタイム字幕を付与
■会議録速成システム
速記という特殊技能を必要としていた会議録作成をNTT研究所のAI音声認識技術を活用し自動化を実現

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

求める経験・スキル

求める人物像
・ICTを活用した新分野の開拓に対して意欲的にバイタリティをもって行動できる人材
・新しい情報や技術の習得、商材・サービスを組み合わせたソリューション営業に対して積極的な人材
・コミュニケーション能力に長け、中長期的にお客様や社内メンバーとの信頼関係を構築・維持できる人材
・主体的に自ら課題発見・課題解決に向けて行動が出来る人材
・お客様との信頼関係を構築できる人材

応募資格(必須)
・ネットワーク（WAN・LAN）に関するソリューション営業のご経験
・IPネットワークに関する技術スキル及び、ICT全般に関する知識

応募資格(歓迎)
・公共案件において入札案件の仕込み（予算化対応等）から入札対応の経験
・システムコンサルまたは、大型SI（システム基盤更改等）の提案経験
・ネットワークまたはサーバ技術の知識を有し、SEと対話できる技術スキル
・生成AIやクラウドに関する提案経験
・お客様課題の掘り起こしから、課題解決に至るプロセスを一通り取り組んだ経験
・新たなビジネスモデルの検討、新たな販売施策の立案等、営業活動における企画業務に従事した経験
・チームリーダーとして部下や後進の育成経験