株式会社三井住友銀行：【デジタル戦略部】生成AIを駆使した次世代プロダクトの営業モデル構築

非公開

東京都

会社名

株式会社三井住友銀行

会社概要

メガバンクの中でも先進性と個性を重視するカルチャーを持つSMBC社。従来の銀行業務のほか、様々な新しい取り組みに挑戦しています。
＜特徴＞
■新たなことに挑戦する姿勢を尊重する文化：社内では役職やポジションに関わらず、各々が実現したいアイデアや企画を自由に提案できる風土が醸成されています。役員との距離も近く、気兼ねなくコミュニケーションできるのも三井住友銀行らしさの一つ。
■新規事業への積極性：グループ会社のSMBCベンチャーキャピタルを通して、多くの事業領域への投資を行っています。例えば次世代決済プラットフォーム構築のためのGMOペイメントゲートウェイとの提携や、弁護士ドットコム社との協業「SMBCクラウドサイン」、新たな事業やサービスの創出に向けたオープンイノベーションの場である”hoops link tokyo”（東京都渋谷区）の開設など、従来の銀行業の常識にとらわれることなく、果敢なチャレンジをこれまで数々繰り広げています。
■中途採用にも積極的：イノベーションは多様性の中からこそ生まれるという考えを元に、製造業、サービス業、IT業界などさまざまなバックグラウンドの方を採用。今後もさまざまな業界の出身者が其々の個性や専門性を発揮出来る会社を目指しています。

ポジション

【デジタル戦略部】生成AIを駆使した次世代プロダクトの営業モデル構築

仕事内容

業務内容、案件例
2025年8月、SMBCグループから新たに誕生したSMBCリーガルX株式会社で、生成AIを駆使した次世代の新規事業企画に挑戦しませんか。

同社は、アンダーソン・毛利・友常法律事務所、インドの先進リーガルテック企業 Volody Products Pvt Ltd、そしてレクシスネクシス・ジャパン株式会社といった国内外のトッププレイヤーとタッグを組み、法律業務を根本から変革する「LegalXross」プラットフォームを展開しています。

本ポジションでは、市場分析やターゲット戦略の策定・営業モデルの構築・提案型営業の推進・パートナー企業とのアライアンス形成など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担って頂きます。

銀行に籍を置き、スタートアップのスピード感と銀行グループの安定基盤を併せ持つ稀有な環境で、自らの戦略がダイレクトに成果へ結びつくダイナミックな営業活動を経験できます。

将来的なIPOを視野に創業メンバーとして新規市場を切り拓き、事業成長を加速させる仲間をお待ちしています。

想定されるキャリアパス
営業戦略の立案から実行まで携わって頂きます。
その後、SMBCリーガルX（株）の営業部門長やCOOへ就任頂く事や、デジタル戦略部へ帰任し自らが事業を立ち上げる、など様々なキャリアパスを想定頂けます。

従事すべき業務の変更の範囲：当行の定める業務

求める経験・スキル

必須要件/歓迎要件
＜経験＞
以下、いずれかの経験必須。
・IT業界における法人営業戦略立案～実行までの主導経験（３年以上） ※SaaS事業であれば尚望ましい
・カスタマーサクセスで顧客基盤拡充と収益性改善を実現した経験（２年以上）※SaaS事業であれば尚望ましい

＜歓迎する経験＞
・新規事業/新サービスの営業モデル構築経験
・パートナーアライアンスによる販路拡大の経験
・金融業界やリーガルテック領域でのビジネス経験

＜スキル・資格＞
特になし