会社名

株式会社エス・エム・エス

会社概要

■主に医療・介護分野で人材・情報通信サービスを提供する企業。 看護師求人情報「ナース専科」、高齢者住宅情報「かいごDB」、薬剤師コミュニティ「ココヤク」等の多彩なサービスを展開。
■19期連続で増収増益を達成し急成長中のメガベンチャー。海外では17ヵ国で事業を展開。
■介護・医療・キャリア・ヘルスケア/シニアライフ分野で多種多様な情報サービスを開発・運営し、価値提供先である事業者・従事者がイキイキと仕事をし、エンドユーザがイキイキと生活できる社会の実現を目指す。
■東京証券取引所プライム市場上場。アジア・オセアニア17カ国で事業を展開。

ポジション

【東証プライム上場グループ】BtoBマーケター（展示会・ウェビナー／コンテンツ制作）/ SaaS経験者歓迎 / 障害福祉事業者向け [ 障害福祉 ]

仕事内容

事業内容
《東証プライム上場企業》22期連続で増収を継続中
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で事業を展開しています。
例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、
医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援
2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、
22期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、
今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。

◆障害者福祉領域について
障害のある方は増加傾向にあり、2023年時点で約1,160万人（10年間で約1.5倍）、人口の約9.2％が何らかの障害を有しています。労働生産人口が減少するなかで、障害のある方の社会参加や、ご本人とご家族の自立支援が、これまで以上に求められています。
企業の障害者雇用数は連続で過去最高を更新し、法定雇用率は段階的に引き上げられ、2026年7月より2.7％となりました。障害福祉事業者数も拡大傾向にあり、事業所数は約14.4万事業所と、5年で約1.25倍に増加しています。
制度に支えられた市場であり、景気変動の影響を受けにくく、中長期的に需要が伸び続ける領域です。
◆この事業・プロダクトについて
障害福祉向けSaaS『かべなしクラウド』は、障害福祉事業所の業務をデジタル化するサービスです。2024年12月のサービス開始以来、多くの事業所様にご導入いただき、着実にシェアを広げています。
介護・医療領域で培ったSaaS事業のノウハウを土台にしており、プロダクト・営業体制ともに立ち上げ期を越え、現在は拡大フェーズに入っています。

募集背景
『かべなしクラウド』は2024年12月のサービス開始以来、導入が順調に進み、リード獲得の規模を一段引き上げるフェーズに入っています。
現在のマーケティング組織は少人数体制（6-7名）で、デジタル広告・SEOを中心に運用してきました。
今後のさらなるサービス成長に向けて、展示会・ウェビナーの運用を中心となって担い、ホワイトペーパーや導入事例などのコンテンツ制作まで推進していただける方を募集します。
今後は、体制づくりも含め、この領域にこれまで以上に注力していく方針です。
今回お迎えする方には、まずは展示会・ウェビナー・コンテンツ制作に腰を据えて取り組んでいただき、施策の精度と再現性を高めていただくことを期待しています。現在の運用を土台にしつつ、「どんなテーマを、どんな形で届けるか」を自ら考え、より良い形に磨き込んでいく。その中心を担っていただくポジションです。

仕事内容
◆ミッション
障害福祉SaaS『かべなしクラウド』の展示会・ウェビナー・コンテンツ制作を担当し、安定的かつ質の高いリード獲得を実現していただきます。
◆具体的な職務内容
＜展示会・カンファレンス＞
・年間の出展計画に沿った、出展の企画・準備・当日運営
・ブース設計、配布物、デモ環境の準備（制作会社との連携を含む）
・セールスメンバーとの当日の役割分担の設計
・獲得リードの集計、商談化状況の振り返り、次回出展への改善反映
＜ウェビナー＞
・企画立案、登壇者調整、集客設計、当日運営
・実施後のアンケート分析と、参加者フォローの設計
・運用の型化（定例開催に耐える進行手順の整備）
＜コンテンツ制作ディレクション＞
・ホワイトペーパー、導入事例、SEO記事の企画・構成設計
・外部ライター、制作会社の進行管理と品質管理
・掲載後のパフォーマンス確認と改善

◆施策の工夫・改善について
決まった施策の実行はもちろんですが、成果につながる戦術や施策を考えるところからお任せします。
たとえば以下のような工夫・提案を歓迎しています。
・顧客の課題や制度改正の動きをとらえた、ウェビナー・ホワイトペーパーのテーマ設計
・展示会→ウェビナー→ホワイトペーパー→商談と、施策同士をつないだ顧客接点の設計
・導入事業所さまへの取材をもとにした事例コンテンツの企画
・効果検証をふまえた、出展先の選定や開催形式の見直し
※オフライン施策は、業界解像度の高いセールスメンバーと連携しながら推進します。
※マーケティングMGRがディレクションしながら伴走しますので、障害福祉業界が初めての方もご安心ください。

将来のキャリアパス
本ポジションでは、まずは展示会・ウェビナー・コンテンツ制作を軸に、担当領域で着実に成果を積み重ねていただくことを想定しています。
足元の運用を安定させ、施策の精度と再現性を高めていくことが、最初の大切な役割です。
SMSでは等級制度にもとづき、担当業務における成果と発揮能力に応じて評価と処遇の見直しを行っています。
担当領域で安定した成果を積み重ねていただくことで、段階的にグレードを上げていくことが可能です。
そのうえで、ご本人の志向と成果に応じて、以下のようなキャリアの選択肢を用意しています。
＜キャリア例＞
・コンテンツ領域を率いていく
リード数の拡大にあわせて体制を強化していくなかで、将来的にはメンバーを率い、展示会・ウェビナー・コンテンツ領域全体の計画づくりやディレクションを担っていただく
・スペシャリストとして深める
展示会・ウェビナー・コンテンツ制作のプロフェッショナルとして、専門性を磨き続けるキャリア
・担当領域を広げる
SEOやデジタル広告など他のマーケティング施策へ担当を広げ、マーケティング全体を設計できる人材を目指す
また弊社は障害福祉領域以外にも、医療/介護キャリア・介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域で40以上の事業を展開しており、転職せずに異なる事業領域を経験することも可能です。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

その他環境
・事業の推進にあたり出社でのコミュニケーションを重視しており、原則として週4日の出社としています。
・残る1日はリモートワークを活用いただけます。展示会の前後など、業務状況に応じた調整は可能です。
・Slackでのコミュニケーションやesaを使ってドキュメンテーション等、オープンコミュニケーションを重視しています。

■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

求める経験・スキル

必須条件
■以下をいずれも満たす方
・BtoBにおけるマーケティング業務のご経験
・展示会・カンファレンス出展、またはセミナー／ウェビナーの企画から当日運営までを一通り担当されたご経験

■共通して必要なもの
・任された施策について、自分で段取りを組み、社内外を巻き込みながら完遂できること
・実施後の数値を確認し、次回の改善点を自分で言語化できること

※障害福祉業界における経験は問いません。

歓迎条件
・ホワイトペーパー、導入事例、SEO記事等のコンテンツ制作ディレクション経験（外部パートナーの進行管理を含む）
・制作会社・ライター等、外部パートナーの選定や折衝のご経験
・MAツールの運用経験
・Google Search ConsoleやGoogle Analyticsを活用した自社データ分析のご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスとの連携経験
・BtoBサービスでのセールス実務の経験

求める人物像等
・ひとつの領域に腰を据え、同じ施策の精度を毎年高めていくことに面白さを感じられる方
・準備や段取りを丁寧に積み上げられる方（展示会・ウェビナーは当日までの詰めが成果を左右します）
・実施後の数値を確認し、次回に活かす改善を自分で考えられる方
・障害福祉業界の業界理解を自発的に行える方（※現時点での業界経験は不問）
・業界への適切な理解をもとに、丁寧にコンテンツ制作に取り組める方
・セールスや外部パートナーと、積極的に連携し信頼関係を築ける方