会社名

東京海上日動火災保険株式会社

会社概要

■損害保険業
■業務の代理・事務の代行
■確定拠出年金の運営管理業務
■自動車損害保賠償保障事業委託業務
■140年の歴史を持ち、46カ国でビジネスを行う世界トップクラスの保険グループ。
■事業環境の急速な変化が進む中、従来の保険の領域を超えて、インシュアテックによる革新的な商品開発や、「事業戦略パートナー」としてクライアントの成長を後押しする新たなビジネスモデルの創造に挑戦しています。

ポジション

【東京海上ホールディングス株式会社】【ソリューション事業部】衛星データを活用した防災・減災ソリューション事業、事業開発・アライアンス推進

仕事内容

業務内容
衛星データを活用した防災・減災ソリューションについて、事業企画から顧客開拓、アライアンス、社会実装まで幅広く担当いただきます。
具体的な業務
・新規マーケット開拓
民間企業・国・自治体等への提案、PoC企画、展示会・セミナー等を通じた顧客開拓
・ソリューション・事業企画
衛星データ、GIS、AI等を活用した新サービス、価格・ビジネスモデルの企画
・アライアンス・ネットワーク構築
JAXA、宇宙関連スタートアップ、衛星・解析事業者、日本工営等との協業推進、新規パートナー探索
・宇宙戦略基金等のプロジェクト推進
採択事業の運営、関係機関との調整、新たな官民プロジェクトの企画・提案
・カスタマーサクセス・社内展開
導入先への伴走、サービス改善、社内関係部署との連携、新たな衛星活用テーマの探索

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとする。

求める経験・スキル

求める行動特性/コンピテンシー
・自律的な推進力
正解や前例のないテーマでも、自ら仮説を立て、「どうすれば実現できるか」を考え、行動に移せる方

・事業創造・顧客起点の思考
技術ありきではなく、顧客・社会の課題を捉え、新たなサービスやビジネスモデルを構想できる方

・巻き込み・協働力
社内関係部署、日本工営、スタートアップ、政府・自治体等、多様なステークホルダーとの関係を構築し、プロジェクトを前に進められる方

・変化への柔軟性・学習力
技術・市場・政策が急速に変化する領域において、新しい知識を主体的に吸収し、柔軟に対応できる方

・やり切る力
構想・企画にとどまらず、PoC、顧客導入、事業化まで粘り強く取り組める方
必要スキル・経験
・新規事業開発、事業企画、コンサルティング営業
・BtoB／BtoGのソリューション営業
・官公庁・自治体向け事業
・アライアンス・パートナーシップ構築
・GIS・地理空間情報、リモートセンシング、宇宙・衛星関連事業
・防災・減災、インフラ関連事業
・国・JAXA等の公募・研究開発事業の提案、プロジェクトマネジメント
・海外ビジネスパートナーとのコミュニケーション等
あれば望ましいスキル・経験
以下はいずれも必須ではありません。いずれかの経験・知見をお持ちの方を歓迎します。

・スタートアップや外部企業とのアライアンス・協業経験
・衛星データに関する知見
・データ・AI等を活用したソリューション／サービス開発経験
・海外企業・政府機関等とのプロジェクト推進経験、またはビジネスレベルの英語力
・複数の社内外関係者が関与するプロジェクトのマネジメント経験