株式会社リクルート：オープンポジション（営業企画）

会社名

株式会社リクルート

会社概要

親会社：株式会社リクルートホールディングス（創業1960年/従業員数51,757名/グループ連結子会社271社/連結売上収益28,717億円）
・リクルートグループの事業体制は、3つの戦略ビジネスユニット(Strategic Business Unit、以下「SBU」)で構成。
■HRテクノロジーSBU：IndeedやGlassdoor等、先進的なテクノロジーを活用した人材ビジネスに関するソリューションを提供。
■メディア&ソリューションSBU：住宅・美容・結婚・旅行・飲食などのオンラインプラットフォーム、SaaSソリューションの提供等の販促領域と、人材メディア、人材紹介等の人材領域で構成
■人材派遣SBU：国内派遣領域および北米・欧州・豪州などの海外派遣領域で構成
・2014年に上場し7年で時価総額10兆円を突破（国内時価総額ランキング上位）
・年間休日145日（平均週休2.8日）、副業OK、リモートワークなど、新しい働き方を積極的に採用。
・自ら機会を作り出し、機会によって自らを変えよ、という創業からのDNAが受け継がれ人材輩出企業としてハーバード大学でも研究される独自の強固で自由な企業文化。
・独立や若い社風のイメージが強い企業ですが、ここ10年では長期間勤務、定年退職する社員も増えており、様々なキャリアプランを尊重する風土になっています。

ポジション

オープンポジション（営業企画）

仕事内容

仕事の内容
営業企画・推進の仕事は、「営業戦略の立案と推進」です。
・営業戦略立案のためには、事業戦略やビジネスモデルを理解したうえで、どこのドライバーが効くのか、事業成長のために何が重要かを考えぬき、戦略設計をする必要があります。
・多様なデータも自ら分析しますし、経営陣、事業企画、プロダクトサイドなど多くの関係者と合意形成をしながら戦略を自ら決め、目標設定、KPI設定も実施します。
・単純なチャネル戦略ではなく、売り方を独自に設定したり、商品そのものを変えていくこともあるため、他社でいう商品企画や販促企画にも近い業務も担います。
・マーケットや事業戦略を鑑みてリソースの差配等も行うので、事業企画のような緻密かつダイナミックな戦略立案も実施しています。
・推進業務では、より営業が大きな成果を出せるように、推進力UPに向けた仕掛けや仕組みづくりの検討、実施を行います。
・戦略推進における定量&定性の状況把握と打ち手検討、生産性向上のためのITツールの導入・活用、育成や組織開発なども実施します。

【詳細】
具体的には下記の業務をご担当いただく予定です。
・営業戦略の企画・推進
・KGI、KPIの設計
・モニタリング体制整備
・モニタリングを通じた課題特定及び施策の立案・実行
・最適な営業体制の構築と型化
・営業プロセス可視化と効率化
・営業の組織コンディション把握や育成計画立案
・研修や表彰制度などの設計、運用

【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

求める経験・スキル

応募要件（MUST）
下記のいずれかのご経験・スキル・スタンスをお持ちの方
【経験】
・事業会社での事業企画・営業企画・サービス企画・販促企画・経営企画の経験　
・コンサルティングファームでの戦略企画経験
※目安1年以上の経験が必須
【スキル】
・主体的に仮説設計、実証に関わり、得られた成果・失敗を積極的にアウトプットできる方
・抽象化力・構造化力・ロジカルシンキング・ドキュメンテーションスキルをお持ちの方
【スタンス】
・不確実性を楽しみ、新しいことを学び続けるスタンスをお持ちの方
・数字を使った思考やビジネスチャンスを検討することが好きな方
・複雑性の高い課題に取り組むことを楽しめる方
・個を尊重し、多様性を認めることができる方

応募要件（WANT）
下記のいずれかのご経験をお持ちの方
【経験】
・多様なステークホルダーの中における論理と情理の双方を大切にした企画調整経験
・インターネットサービス企業における各種企画経験
・エンジニアなどIT人材とのコミュニケーションの経験
・マネジメント経験