会社名

株式会社リクルート

会社概要

親会社：株式会社リクルートホールディングス（創業1960年/従業員数51,757名/グループ連結子会社271社/連結売上収益28,717億円）
・リクルートグループの事業体制は、3つの戦略ビジネスユニット(Strategic Business Unit、以下「SBU」)で構成。
■HRテクノロジーSBU：IndeedやGlassdoor等、先進的なテクノロジーを活用した人材ビジネスに関するソリューションを提供。
■メディア&ソリューションSBU：住宅・美容・結婚・旅行・飲食などのオンラインプラットフォーム、SaaSソリューションの提供等の販促領域と、人材メディア、人材紹介等の人材領域で構成
■人材派遣SBU：国内派遣領域および北米・欧州・豪州などの海外派遣領域で構成
・2014年に上場し7年で時価総額10兆円を突破（国内時価総額ランキング上位）
・年間休日145日（平均週休2.8日）、副業OK、リモートワークなど、新しい働き方を積極的に採用。
・自ら機会を作り出し、機会によって自らを変えよ、という創業からのDNAが受け継がれ人材輩出企業としてハーバード大学でも研究される独自の強固で自由な企業文化。
・独立や若い社風のイメージが強い企業ですが、ここ10年では長期間勤務、定年退職する社員も増えており、様々なキャリアプランを尊重する風土になっています。

ポジション

【SaaS領域】Airビジネスツールズ_『Airレジ』企画営業/SE社員【首都圏/東京】

仕事内容

Air ビジネスツールズは、日々の業務を効率化するリクルートの業務・経営支援サービス群です。
予約・受付管理、会計、決済から人材採用、シフト管理、資金調達や請求書管理まで事業運営のアナログな業務にかかる、手間、時間、コストを軽減することができます。

その中でも今回の募集ポジションは、『Airレジ』を中心とした業務支援ツール（主に『Airペイ』『Airレジオーダー』『Airリザーブ』）を中小企業様に向けてご案内するセールスポジションです。
提案の中心となる『Airレジ』は、０円でカンタンに使えるPOSレジアプリです。注文入力・会計、売上集計、在庫管理など毎日の業務に必要な機能が揃い、様々な業種に選ばれています。

【ビジョン】
『事業をとり巻く煩わしさを減らす。』
閉店後のレジ締め作業やお客さまの予約管理、スタッフのシフト管理など。世の中のあらゆる事業には、本業とは直接関係がないけれど、大切でやらなければならない作業が無数に存在します。
例えば飲食店なら。お客さまから注文をとる業務が効率化されると、スタッフは接客や調理に集中できます。
オーナーの売上集計業務が自動化されると、メニューや店舗開発などに使える時間が増えます。
私たちは、『Air ビジネスツールズ』の各プロダクトを通して、一人ひとりが本来やりたい仕事に集中できる時間を生み出すことを目指しています。


【業務概要】
新規開業やレジを入れ替えたい店舗に対して、Airレジを中心とした業務支援ツールの複合的な提案営業を行なっていただきます。
インサイドセールスグループが設定した商談や、他部署から連携のあった顧客に対して、商談から受注までを担い、
Airレジを導入いただくにあたり、周辺機器のご提案や、
顧客の在りたい姿実現のためにAirペイ、AirオーダーなどAirビジネスツールズのクロスユース提案も行い、顧客に伴走をしていただきます。
また、営業ファネル毎のアクションの磨きこみや、ナレッジの型化、営業パートナーのマネジメント等の役割も期待します。

【詳細】
営業スタイル：インバウンド営業（HPや他部署からの連携など）。原則非対面セールス。
対峙クライアント：全国の中小企業。業態は多種。（レジを使う顧客のため、飲食店や小売業が多い）
働き方：リモートワーク可。出社しているメンバー多数。出張はほとんどありません。

■本求人の雇用形態では以下のような変更可能性がございます。
変更の範囲：顧客接点職業務一切
※業務の内容は、変更することがある。
※職種限定の範囲を超える配転の場合は、個別に同意を得て行う

求める経験・スキル

応募要件（MUST）
【経験】
・営業経験3年以上
（自律的に業務遂行できる方）

【スキル・スタンス】
・顧客の在りたい姿実現のために必要なことを一緒に考え提案できる高い論理的思考力
・当事者意識を持って、主体的に考え行動する姿勢
・成長意欲が強く、粘り強く施策推進ができる方
・報連相、顧客対応がしっかりできるコミュニケーションスキル
・組織や事業の変化、成長、チャレンジを楽しめるマインド
応募要件（WANT）
【経験】
・SaaS領域での営業
・定量分析に基づいた課題特定から施策の立案実行した経験
・業務設計、業務運用及びそれに伴う組織体制構築の経験
・各種型化、ナレッジ展開の経験
・マネジメント経験