会社名

株式会社リクルート

会社概要

親会社：株式会社リクルートホールディングス（創業1960年/従業員数51,757名/グループ連結子会社271社/連結売上収益28,717億円）
・リクルートグループの事業体制は、3つの戦略ビジネスユニット(Strategic Business Unit、以下「SBU」)で構成。
■HRテクノロジーSBU：IndeedやGlassdoor等、先進的なテクノロジーを活用した人材ビジネスに関するソリューションを提供。
■メディア&ソリューションSBU：住宅・美容・結婚・旅行・飲食などのオンラインプラットフォーム、SaaSソリューションの提供等の販促領域と、人材メディア、人材紹介等の人材領域で構成
■人材派遣SBU：国内派遣領域および北米・欧州・豪州などの海外派遣領域で構成
・2014年に上場し7年で時価総額10兆円を突破（国内時価総額ランキング上位）
・年間休日145日（平均週休2.8日）、副業OK、リモートワークなど、新しい働き方を積極的に採用。
・自ら機会を作り出し、機会によって自らを変えよ、という創業からのDNAが受け継がれ人材輩出企業としてハーバード大学でも研究される独自の強固で自由な企業文化。
・独立や若い社風のイメージが強い企業ですが、ここ10年では長期間勤務、定年退職する社員も増えており、様々なキャリアプランを尊重する風土になっています。

ポジション

【新規事業領域】エリクラ_営業／GE社員【首都圏／東京】

仕事内容

株式会社リクルートは日本国内のHR・販促事業及びグローバル斡旋・販促事業をおこなう事業会社です。 新しい価値の創造を通じ、社会からの期待に応え、一人ひとりが輝く豊かな世界の実現を目指しています。
組織紹介
【事業内容】
エリクラは、2017年にリクルートの新規事業立案制度Ringにてグランプリを獲得し事業化された、
“すき間時間に近所で手軽に仕事が探せる”地産地消型のクラウドソーシングサービスです。
掲載しているお仕事は、専門スキルや経験がなくても、簡単な電子マニュアルを参照すれば誰でもできるもののみ。
利用者はシフトを決める必要もなく、はたらく場所も時間も自由。
誰にも強制されない、自由な働き方を提供しています。
https://erikura.net/

【ビジョン】
「頑張った人たちが、適切に評価をされる」世の中をつくる。

【組織について】
20代～30代前半のメンバーを中心に、営業、企画、プロダクトの距離も近くパートナー含め70名ほどが在籍しています。
営業組織は20名程。組織拡大のため、新たなメンバーを募集しています。

＜エリクラの今後の展望＞
現在は、不動産業界のクライアントがメインですが、新たなクライアント先を見つけ、ギグワークの可能性を広げていく予定です。

【業務概要】
大手不動産賃貸管理会社を中心に、クラウドソーシングサービス「エリクラ」の提案営業を行います。
クライアントの経営課題の解決に向けコンタクト〜クロージングまでの一連の流れを各ステークホルダーを巻き込みながら推進していきます。
一部営業戦略立案、KPI設定等も担っていただきます。

【詳細】
営業スタイル：新規2～3割＆既存7～8割（オンライン商談が6～7割）
※新規開拓は社内のSUUMO営業と連携して実施。
担当エリア：全国
対峙クライアント：大手不動産賃貸管理会社、大手レンタカー会社　等

■本求人の雇用形態では以下のような変更可能性がございます。
変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり
ポジションの魅力
【身につくスキル】
・今後クライアント開拓をどう拡げていくかなど、抽象的な問いに対して課題設定をして解決する力や見立てるスキル。
・業界知識や業界動向情報などを学び、クライアントニーズや経営戦略を踏まえた上での提案型営業スキル。

【やりがい】
・プロダクト開発との距離も近く、クライアントニーズを理解している営業からの意見も重要視しており、商品開発にも関わることが出来る。
・商品を営業するのではなく、クライアントの経営課題まで踏み込み、クライアントと一緒に事業を動かすという経験が出来る。
・クライアントが抱える問題解決や目標達成の為にエリクラやリクルートの既存サービスを用い、その先にあるゴールをクライアントと一緒になって目指すことができる。
・個人に委ねる裁量、ビジネススケールが大きく、業界へ与える影響力がある業務内容を既存のリクルートのスキームを活用しながら出来る

求める経験・スキル

応募要件（MUST）
【経験】
・受注リードタイムの長い大手法人への無形営業経験　3年以上

【スキル・スタンス】
・課されたミッションをやり切る力
・変化の激しい状況を楽しむことのできる柔軟性や変化対応力
・自ら行動KPIを立てられる自走力
・物事を構造的に捉え、論理的に相手に伝えられるコミュニケーション力

応募要件（WANT）
【経験】
・不動産業界経験
・圧倒的に高い成果を上げられた経験

【スキル・スタンス】
・チームで目標を達成することに意義を感じられる方
・社内の研修制度やシステムを自発的に利用してスキルアップに努める方
・自発的に情報を取りに行き学ぶ意欲のある方