会社名

株式会社SmartHR

会社概要

株式会社SmartHRは、SaaS(ソフトウェア・アズ・ア・サービス)形式で提供する人事労務ソフト『SmartHR』の企業。 『SmartHR』は、従業員の入退社や社会保険、雇用保険の手続きを効率化するソフトをクラウドで提供する。人事情報も一元管理でき、年末調整や給与明細の発行、退職・住所変更手続きなど、労務管理業務をWeb 上でできる。 人事労務の効率化に加え、経営層や人事、経理担当者の社内業務やコミュニケーションを円滑にするサービスも拡充している。企業向け採用支援システムの子会社Looperも設立している。

ポジション

パートナー営業企画

仕事内容

職務内容
【ミッション】
パートナーマーケティングはSmartHRを販売・構築・運用提案をするなど、SmartHRに参画いただくパートナー企業を支援するためのパートナープログラムの企画・運営を行う組織です。
SmartHRに関わるパートナー企業様と共に、さらにはパートナー同士も協業してお客様に貢献し、ともに発展し続けられるネットワークづくりを目指しています。
これらによってパートナー様にとって良質なパートナリング体験を提供し、パートナー様の業績向上と満足度向上を行うことがこのポジションのミッションです。

【業務内容】
具体的には以下のような活動を行っています。
パートナー販売戦略の立案・検討
パートナー企業の活動を評価する制度設計
パートナー企業のビジネスを促進するコンテンツ提供
パートナー企業向けイベントの開催
パートナー企業と連携し、パートナーのお客様向けのプロモーション支援
【参考情報】
TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求

募集背景
現在SmartHRのビジネス組織は、「The Model型の直販組織」と「パートナー様経由での間接販売を行うパートナービジネス組織」があり、今後のさらなる売上の拡大のためより白地の多いのパートナービジネス組織を強化していくことを方針の一つとして掲げております。
その中でパートナービジネス立ち上げ後のこの5年はまずは契約パートナー様を増やすこと、そして契約したパートナー様とのグリップ力を強化することで、一定の成果を出してまいりました。

他方今後の課題としては、弊社がマルチプロダクト戦略によって機能の幅を広げていきエンドユーザー様のより複雑な課題にリーチできるようになっていくことが、人事労務領域の課題解決やシステム提案の専門家ではないパートナー様の営業負荷を増大させ、パートナー様の売上向上やパートナービジネスのグロース対してボトルネックとなる可能性が懸念されてます。
そのため弊社では、新規のパートナー様がスムースに立ち上がっていただくための仕組み、新規・既存パートナー様の営業組織のイネーブルメントプログラムやコンテンツを拡充し、パートナー様の業績向上支援と心地よいパートナリング体験を提供できる状態に日々改善を図っております。
今回はそのパートナー様向けのプログラムのさらなるブラッシュアップを図るべく、その推進者を今回追加募集させて頂くことになりました。

業務内容変更範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

応募資格（必須）
SmartHRのミッション、バリューへの共感
事業会社での何かしらの企画業務のご経験3年以上（例：営業企画、事業企画など）

応募資格（歓迎）
パートナー販売戦略の立案・推進経験やパートナープログラム（パートナー支援制度）の企画と運営経験をお持ちの方
パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験・知見

求める人物像
複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方
社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方
他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方
自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方