会社名

株式会社LayerX

会社概要

LayerXは、ソフトウェアの力で日本の社会課題を解決しています。人々の創造力がより発揮されるプロダクトを提供する。それによって、「すべての経済活動を、デジタル化する。」というミッションを実現し、希望あふれる未来を実装していきます。
■バクラク事業：請求書処理、経費精算、稟議申請、法人カードなどの支出管理をなめらかに一本化するサービス。電子帳簿保存法やインボイス制度にも対応し、業務効率化と法令対応の両立を実現します。
■Fintech事業：創意工夫とデジタルの力をもとに、資産運用の様々な「負」を解決し、預金のまま活かされない、膨大な「眠れる銭」を経済活動に還流していきます。
■AI・LLM事業：ayerX創業時から取り組んできた研究開発力を活かし、企業や行政内に眠っているデータの活用・業務効率化の支援を目指す組織。大規模言語モデル（LLM）を用いた文書処理効率化ソリューションを始めとして、AIをソフトウェアに自然に組み込み、圧倒的に良い体験でエンタープライズ規模の課題を解決していきます。

経営会議の議事録を公開するなど、全メンバーが自律的にスピーディーに意思決定し、組織全体が同じ方向に向かえるよう情報の透明性を大切にしている組織です。テクノロジー・スピードを重視しており、社内の業務効率化が進んでおり、自身の業務に集中できる環境です。
フルフレックス・フルリモートで柔軟な働き方ができる点も魅力です。

ポジション

【バクラク】マーケティング（エンタープライズ部門）

仕事内容

事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。

※CEO福島のnoteの記事もお読みください

AI Agent Era
https://comemo.nikkei.com/n/n1b3453d26fab?gs=8a9009d9e0e5
今LayerXに入るべき理由(2024年版)
https://note.com/fukkyy/n/nfee7c476287e
企業文化に投資する
https://comemo.nikkei.com/n/n97cb404f4013

募集背景
バクラクはプロダクトラインナップ拡張や法対応ニーズの高まりを背景に、従業員数数千名規模のエンタープライズ企業からのご相談が急増しています。エンタープライズ市場は事業インパクトが大きく、当社の中長期戦略における重要領域です。
こうした状況を受け、2023年8月にエンタープライズ部を立ち上げ、大企業向けの価値提供と仮説検証を強化してきました。現在はスモールチームでエンタープライズ領域のマーケティングを牽引しており、急速に拡大する需要に応えるため、専門人材の増強が必要なフェーズにあります。
本ポジションでは、未開拓セグメントに対する商談創出とブランド浸透を担い、大企業向けのマーケティング成果創造に取り組んでいただきます。
業務内容
アカウント戦略・ABMの企画設計
• 重点アカウントの特定、キーパーソン分析、課題仮説の構築
• アカウントプラン策定およびABM全体設計
• 大企業固有の業務文脈を踏まえた価値訴求テーマの作成
商談創出施策の企画・実行
• ターゲット企業向けリード獲得・ナーチャリング施策の企画・運用
• CxO・部長層向けの1to1施策、クローズドイベント、オフラインマーケティングの実施
• 課題仮説に基づくコンテンツ企画（企画書、レポート、インサイト資料等）
デマンドジェネレーションの仕組み化
• インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと連携した商談創出プロセス設計
• 商談の質・量の最適化を目的としたシナリオ設計・分析・改善
• 深い事前準備（企業情報収集・業務理解・競合分析）にもとづく精度の高い企画立案
新規価値提供の探索
• 法改正や業務改革テーマを踏まえた新規企画立案
• 顧客インタビューによる潜在課題の抽出とインサイト整理
• 組織横断での提案型プロジェクトの推進

求める経験・スキル

必要な条件/経験
BtoBマーケティングにおける企画・実行・効果検証の主導経験
従業員数2,000名以上のエンタープライズ企業を対象とした施策企画またはリード獲得の経験
インサイドセールスやアカウントエグゼクティブとの連携によるデマンドジェネレーションの推進経験
顧客課題に基づく仮説構築、調査、企画設計の実務経験
パーソナライズド施策を実行するための企業分析・キーパーソン特定・業務理解
望ましい経験/スキル
エンタープライズABMの設計・運用経験
経営企画、財務、人事などコーポレート部門向けの企画・提案経験
大企業の意思決定プロセス（稟議、権限構造、部門横断調整）への理解
CxO/部長層向けの1to1施策やオフラインマーケティングの企画・運営経験
抽象度の高い企画書やレポートをゼロから構築できるコンテンツ作成力
複雑な検討状況にある顧客の課題整理や意思決定支援を行った経験
こんな方と働きたい
LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
顧客理解を起点に課題を構造化できる方
仮説検証を高速に回し、改善を積み重ねられる方
ストラテジックかつ実行力のあるマーケティングを志向する方
関係者を巻き込み、複雑なプロジェクトを推進できる方
既存の枠にとらわれず、自ら価値を創り込む姿勢を持つ方