会社名

東京海上日動火災保険株式会社

会社概要

■損害保険業
■業務の代理・事務の代行
■確定拠出年金の運営管理業務
■自動車損害保賠償保障事業委託業務
■140年の歴史を持ち、46カ国でビジネスを行う世界トップクラスの保険グループ。
■事業環境の急速な変化が進む中、従来の保険の領域を超えて、インシュアテックによる革新的な商品開発や、「事業戦略パートナー」としてクライアントの成長を後押しする新たなビジネスモデルの創造に挑戦しています。

ポジション

【東京海上ウェルデザイン株式会社出向】動物病院向け新規サービス「vetlink」のフィールドセールス／営業体制構築の責任者候補

仕事内容

業務内容
東京海上ウェルデザイン株式会社に出向いただき、同社が提供する動物病院向け新規サービス「vetlink（医薬品共同購買）」の拡大に向けたフィールドセールスを担っていただきます。

動物病院の経営課題や医薬品調達に関する課題を把握し、サービス導入に向けた提案活動を行っていただくとともに、営業活動を通じて得られた顧客の声をもとに、営業戦略の改善やセールス体制の構築にも関与いただくポジションです。

具体的な業務
・動物病院向け新規サービス「vetlink（医薬品共同購買）」の提案営業・導入支援
・動物病院、獣医師、病院経営者等への課題ヒアリングおよび提案活動
・フィールドセールスで得られた顧客課題・業界知見をもとにした営業戦略の改善
・社内外の関係者を巻き込んだセールスプロセスの設計・改善
・サービス拡大に向けた営業資料、提案ツール、営業ナレッジの整備

求める経験・スキル

求める行動特性/コンピテンシー
動物病院や獣医師との対話を通じて一次情報を収集し、顧客課題を具体的な営業戦略や提案内容に落とし込める方
・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ、仮説を立て、行動できる方
・新規事業の不確実性を前向きに捉え、試行錯誤しながら成果を追求できる方
・自部署の枠にとどまらず、社内外の関係者と積極的に連携し、事業成長に貢献できる方

必要スキル・経験
以下のいずれかの経験をお持ちの方（ヒト領域での経験で可）
・医療、ヘルスケア、製薬、医薬品流通、動物医療、SaaS等の領域における法人営業経験
・新規開拓営業または無形商材の提案営業経験
・顧客課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら提案・導入まで推進した経験
加えて、以下のスキルをお持ちの方
・顧客との対話を通じて課題を構造化し、提案に落とし込む力
・自ら仮説を立て、行動し、改善を重ねられる主体性
・社内、社外を問わず多様なステークホルダーと協働し、合意形成を進めるコミュニケーション力

あれば望ましいスキル・経験
（ヒト領域での経験で可）
・MR、医療機器営業、医薬品卸、動物医療関連企業での営業経験
・製薬企業またはヘルスケア業界におけるマーケティング、営業企画、プロダクトマネジメント経験
・医薬品流通、医療機関・動物病院の経営課題に関する知見
・獣医師、動物病院、獣医療領域の有識者とのリレーション構築経験
・営業資料、研修プログラム、営業ツールの開発経験
・デジタルマーケティング、MAツール、Webプラットフォーム等を活用した営業・マーケティング施策の経験