会社名

株式会社kubell

会社概要

【会社概要】
2004年に設立、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業。 現在、導入社数は38.6万社を超え（2022年12月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しており、2014年に東証マザーズに上場。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
【特徴】
働きやすさ：フレックスタイム制やテレワーク制度など、様々な働き方が選択可能。マッサージルームやライブラリなど、従業員の健康やリフレッシュをサポートする設備や様々な福利厚生制度が充実しています。
風通しの良いフラットな社風：役職や年齢に関係なく、意見を言い合える環境があります。また、社員同士の交流を深めるためのイベントや活動も盛ん。
成長可能性：現在急成長している企業の為、様々なポジションで人材を積極採用中であり、キャリアの成長余地も多くあります。若手社員でも活躍できる環境が整っています。

ポジション

1055_AI×新規事業｜セールスポジション

仕事内容

採用背景
AI×新規事業（AX事業）は、中小企業に向けて、AI駆動開発を前提とした開発組織で、業務オペレーションの再構築とAIの業務活用に関するコンサルティング、オーダーメイドのシステム開発を提供する新規事業です。

これまでは立ち上げメンバーを中心に、顧客への提案からオーダーメイドのシステム開発・導入までを進めてきました。今後は提供先を本格的に広げていく段階に入ります。

そこで、顧客の業務に深く入り込んで課題を聞き出し、受注まで導くことに加えて、事業そのものを一緒に立ち上げていく「事業開発＋セールス」を担う方を新たに募集します。

ポジションの魅力
1. セールスにとどまらず、事業開発として事業の立ち上げに関われる

営業プロセスや提案の型、提案メニューはまだ固まっていません。受注を積み上げるだけでなく、自分の経験を生かして事業の仕組みそのものを作っていけます。

2. AIの活用を前提に、業務オペレーションの設計から入れる

特定の製品ありきではなく、顧客の業務の流れから見直し、AIを前提とした業務の形を設計します。AI駆動開発を前提とした開発チームと組み、提案がオーダーメイドのシステムとして形になり、現場で使われるまでを見届けられます。

3. セールスもAIを標準として使う組織で働ける

エンジニアだけでなく、セールスもClaude CodeやCodexなどのAIを標準の道具として使う前提で、組織を設計しています。AIを使いこなしながら、これからの営業のあり方を自分たちで形にしていけます。

4. 提案の幅がセールス次第で広がる、コンサルティングセールスの力試しができる

売るものが決まっていないからこそ、顧客の課題をどこまで深く捉え、どんな解決策を描けるかで提案の幅が変わります。コンサルティングセールスとしての力を試せる環境です。

業務内容
中小企業の経営者や現場担当者と対話し、業務の流れや課題をヒアリングしたうえで、AIを活用した業務オペレーションの再構築を提案していただきます。提案は開発チームと連携し、実現性と費用対効果を踏まえて設計します。商談から受注までを一貫して担い、受注後はオーダーメイドのシステム開発・導入への橋渡し役も担います。立ち上げ期のため、営業の型づくりや提案メニューの検討など、事業開発にも携わっていただきます。

具体的には

・商談（フィールドセールス）：業務ヒアリング、課題の整理、提案、クロージング
・顧客の業務オペレーションの可視化と、再設計の提案（現状の業務の流れと、あるべき姿の整理）
・開発チームと連携した、提案内容・見積もりの策定
・受注後の開発チームへの引き継ぎと、顧客との期待値調整
・必要に応じたインサイドセールス（初回アプローチ・商談化）
・営業プロセス・提案資料・提案メニューなど、事業と営業の型づくり

求める経験・スキル

必須スキル
・法人営業で、商談から受注までを担当した経験
・RPA・業務システム・BPOなど、顧客の業務オペレーションに踏み込んだ提案営業の経験
・顧客へのヒアリングを通じて業務課題を整理し、解決策を提案した経験

歓迎スキル
・業務設計・業務改善コンサルティングの経験
・SaaS営業のうち、導入支援やオペレーション設計まで踏み込んだ経験
・生成AIツールを自ら業務で活用した経験
・中小企業の経営者との商談経験
・インサイドセールスの経験
・新規事業や立ち上げ期の組織での営業・事業開発の経験

求める人物像
・顧客とインタビューのように対話し、表に出ていない課題を引き出せる方
・生成AIなど新しい技術に興味と好奇心を持ち、自ら学び続けられる方
・型が決まっていない立ち上げ環境でも、自分で考えて動ける方
・受注で終わらず、顧客の成果まで責任を持てる方
・開発チームなど他職種と協力しながら成果を出せる方