会社名

株式会社メドレー

会社概要

メドレーはプライム上場を果たした医療関係のITベンチャー企業です。 医療ヘルスケア分野で「医療ヘルスケアの未来を作る」というテーマを掲げ、医療従事者不足を解消するための各種サービスを提供しています。人材プラットフォーム事業では、人材採用システム『ジョブメドレー』を運営し、医療現場の人材不足や地域偏在課題の解消に貢献。 医療プラットフォーム事業では、クラウド診療支援システム『CLINICS』を展開。特に「ジョブメドレー」は、41万件を超える求人情報を掲載し、登録者数は150万人を突破と業界最大級の規模を誇っています。

ポジション

経営幹部候補（セールス部長）／CLINICS 東京

仕事内容

募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。
現在、主力プロダクトである「CLINICS」は、市場の急拡大に伴い組織・事業ともに重要な局面を迎えています。さらなるシェア拡大と組織の強靭化を牽引するため、数十億円規模の予算責任を担い、営業組織全体を統括する経営幹部候補を募集します。

職務内容
クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。
まずはプレイングマネージャーとしてKPI達成・パイプラインマネジメントを行っていただき、中長期的にはメンバーマネジメント、ナレッジの体系化、セールスチームの体制構築のウエイトを高く持ち、ご自身がプレイヤーとして介在しなくとも、連続的な成果を出せる組織運営をお任せいたします。

背景
"医療DX令和ビジョン2030" にて、「2030年までに電子カルテ普及率を100％にする」ことを国の方針として政府が打ち出しており、医療機関ではDXニーズが急速に高まり、現在電子カルテが特に注目されています。
メドレーはこの状況を、医療機関への貢献度を拡大する好機と捉え、クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心とした営業活動を強化しています。

プロダクト・当社の特色
医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。
メドレーではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。
なお、メドレーでは38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。

具体的な業務内容
数十億円規模のP/L管理・中長期成長シナリオの策定および予算マネジメント
代表へのダイレクトリポーティング、経営課題の解決および全社戦略の意思決定支援
医療ディーラーや大手販売代理店等とのパートナーシップ構築・アライアンス戦略推進
全国20〜30名規模の組織設計、採用、グループマネージャーの育成
重要商談・パートナー折衝へのゲームプラン介入、クロージング同行
「なぜ売れたか」の構造化と再現性ある成長モデルの構築
営業・CS・マーケティングを横断する課題の整理・解消および事業推進


備考
・過去3年間の中途採用比率：
　2025年度99％　2024年度99%　2023年度98％
・業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須
以下のご経験をお持ちの方

新規開拓営業での5年以上の経験
論点思考・仮説思考を武器に、戦略立案や経営課題の構造化に携わった経験
KPI・市場・組織を構造的に捉え、経営レイヤーと対等に議論できる思考力
数名以上のチームをリードした経験
自ら手を動かし、泥臭く戦略・戦術を推進できる実行力

歓迎
10名以上の組織マネジメント経験（目安3年以上）
コンサルティングファーム・総合商社での経験
SaaS領域・スタートアップ・成長フェーズ企業での営業責任者経験
医療業界、または診療所・クリニックへの営業経験
SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業管理スキル
採用活動への積極的なコミット経験

求める人物像
セールスとしての成果・数値に対して高いこだわりを持ち続けられる方
論点思考・仮説思考が高水準で行える方
前例にとらわれず、仮説検証を繰り返して自ら組織を改善し続けられる方
目標に対して粘り強く、逆境でもチームを鼓舞しながら牽引できる方
顧客の本質的な課題解決に携わりたい方