会社名

株式会社ベネッセコーポレーション

会社概要

「よく生きる」を理念とするベネッセグループにおける、教育・生活領域での課題解決を行っています。コア事業である「こどもちゃれんじ」「進研ゼミ」をはじめ、「Udemy」「dodaキャンパス」など幅広い年代に対して教育・学習サービスを提供しています。
■デジタルの力を「よく生きる」力にすべく、DXを積極的に推進。「デジタル組織能力の構築」を経営課題の重要テーマとして取組んでいます。経済産業省DX認定事業者、東証DX人財銘柄にも選定されました。
■2020年度からDXプロジェクトを進めるための組織を再編。従来からIT投資には積極的でしたが、コロナ影響で教育DXが一気に加速。学校ICT化やオンライン講座、GIGAスクール構想、社会人リカレント教育など社会的ニーズの高まりを受けて、DX推進の必要性も差し迫っているため、デジタル人材の活躍の場が広がっています。

ポジション

【社会人領域】シニアアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ担当）

仕事内容

採用背景
Udemy事業本部が担う社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、ベネッセグループの中でも最重要投資領域の１つと位置付けられております。
また、生成AIが当たり前のツールになっていくこの激動の時代において、単にAIを使いこなす個人を増やすだけにとどまらず、AIを前提とした新しい働き方・組織の在り方を定義し、社会に実装していくことが重要であると考えられます。

今後は当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、人材育成領域に留まらない幅広いサービスを組み合わせながら、顧客企業の人・組織課題解決に向けて、総合的なソリューション提案ができることを目指しています。

特にエンタープライズ領域においては、企業の意思決定者と自ら対峙し商談を形成できる人材、およびチームの成功に向けて周囲を巻き込みながら提案活動をリードできる人材が重要であり、今回はこの役割を担う人材を募集します。 既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていくために、私たちのビジョン「まなびを成果へ」に共感し、ビジョン実現に向けてチームと共に切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。

業務内容
大手企業のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂きます。
複雑な意思決定プロセスや多様なステークホルダーを前提とし、顧客ごとに異なる組織課題を構造的に捉えながら、単なるサービス提案に留まらない最適な打ち手を構築していくことが求められます。
また、個人で成果を上げるだけでなく、営業活動における勝ちパターンの言語化・展開やナレッジの蓄積・共有を通じて、営業プロセスの再現性向上をリードし、組織全体の成果最大化に貢献いただくことを期待しています。

■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）、新規開拓による売上創出、エンタープライズ営業組織の底上げ・マネジメント等
■導入事例：https://www.benesse.co.jp/udemy/business/case/

＜期待役割＞
【新規開拓型】
部長・役員クラスの決裁者に自ら対峙し、商談形成から持ち帰り・提案書作成までを主体的に牽引する
【組織底上げ型】
自身の商談実施に留まらず、周囲メンバーの提案活動に伴走し、提案水準・商談レベルの引き上げを通じて営業組織全体の底上げを担う（セールスイネーブルメント機能）

配属時点で役割を固定するのではなく、ご本人の特性・経験を踏まえて、入社後に配置・アサインを決定します。
将来的には、エンタープライズ部門における部長候補としてのキャリアパスを想定しています。

＜入社後オンボーディング＞
■営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
■入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。

求める経験・スキル

求める人物像・資質
Udemy事業本部が所属する大学・社会人カンパニーのビジョン「まなびを成果へ」に共感いただける方
特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点でのインパクトを創出したいと考えている方
責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを通じて社会に対するインパクトを創出したい方
裁量権を与えられた環境で、自ら方針・戦略を組み立てながら成果を出すことにやりがいを感じる方

必要な経験・スキル（MUST）
下記すべてのご経験を有する方
法人営業のご経験（目安5年以上：従業員数3,000名以上または売上数千億円規模企業への戦略営業経験であればなお良し ）
複雑な意思決定構造を分析し、Win Strategyを構築して数千万～1億規模の大型案件を受注した経験
営業プロセス・提案モデル・営業手法を自ら設計し組織へ展開した経験
以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験
A)顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験
B)顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験
C)パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、部長・役員クラスとの商談を推進、導入したりした経験

必要な経験・スキル（WANT）
■経験
人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
法人向け研修事業の経験
経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験
部長・役員クラス等の決裁者と自ら対峙し、商談を形成した経験
営業組織全体の商談・提案水準の底上げ（イネーブルメント）に推進した経験
■スキル
SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動