会社名

株式会社ベネッセコーポレーション

会社概要

「よく生きる」を理念とするベネッセグループにおける、教育・生活領域での課題解決を行っています。コア事業である「こどもちゃれんじ」「進研ゼミ」をはじめ、「Udemy」「dodaキャンパス」など幅広い年代に対して教育・学習サービスを提供しています。
■デジタルの力を「よく生きる」力にすべく、DXを積極的に推進。「デジタル組織能力の構築」を経営課題の重要テーマとして取組んでいます。経済産業省DX認定事業者、東証DX人財銘柄にも選定されました。
■2020年度からDXプロジェクトを進めるための組織を再編。従来からIT投資には積極的でしたが、コロナ影響で教育DXが一気に加速。学校ICT化やオンライン講座、GIGAスクール構想、社会人リカレント教育など社会的ニーズの高まりを受けて、DX推進の必要性も差し迫っているため、デジタル人材の活躍の場が広がっています。

ポジション

【社会人領域】シニアアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ担当）

仕事内容

採用背景
Udemy事業本部が担う社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、ベネッセグループの中でも最重要投資領域の１つと位置付けられております。
また、生成AIが当たり前のツールになっていくこの激動の時代において、単にAIを使いこなす個人を増やすだけにとどまらず、AIを前提とした新しい働き方・組織の在り方を定義し、社会に実装していくことが重要であると考えられます。

今後は当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、人材育成領域に留まらない幅広いサービスを組み合わせながら、顧客企業の人・組織課題解決に向けて、総合的なソリューション提案ができることを目指しています。
https://www.benesse.co.jp/udemy/business/?ui_inf_rou=other&_ga=2.20712954.352331513.1756796260-1472775542.1744161965&_gl=1*9im94c*_ga*MTQ3Mjc3NTU0Mi4xNzQ0MTYxOTY1*_ga_MB85FENT08*czE3NTY3OTYyNjMkbzExJGcxJHQxNzU2Nzk2Mzg4JGo2MCRsMCRoMA..*_ga_KHZSSNJ65B*czE3NTY3OTYyNjEkbzckZzEkdDE3NTY3OTYzODgkajYwJGwwJGgw

特にエンタープライズ領域においては、複雑な意思決定構造を持つ大手企業に対し、自ら営業戦略を描き、企業の意思決定者・経営層と対峙しながら大型商談を創出・受注までリードできる人材が重要であり、今回はこの役割を担うシニアアカウントエグゼクティブを募集します。

業務内容
大手企業のシニアアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで、一気通貫でソリューション提案を行っていただきます。

複雑な意思決定プロセスや多様なステークホルダーを前提とし、顧客ごとに異なる組織課題を構造的に捉えながら、自らアカウント攻略戦略を描き、部長・役員クラスの意思決定者を巻き込み、単なるサービス提案に留まらない最適な打ち手を構築・実行していくことが求められます。

■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）、新規開拓による売上創出、大型案件の創出・受注
■導入事例：https://www.benesse.co.jp/udemy/business/case/

＜入社後オンボーディング＞
■営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
■入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。

業務のやりがい
1. 大手企業とのリレーションを自ら構築・深耕し、新たな商談機会を創出することができる
2. 顧客企業の人的資本に関する経営課題に対し、成果創出まで中期的に伴走することができる
3. 人事担当者だけでなく、部長・役員クラスの意思決定者と直接対峙することができる
4. 顧客ごとに異なる課題や複雑な意思決定プロセスを捉え、自らアカウント攻略戦略を描くことができる

活躍している社員の特徴
・顧客課題の本質をとらえる対話力がある
・市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる
・顧客の課題を整理し構造化することが得意
・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる
・部長・役員クラスの決裁者と自ら対峙し、商談を形成できる
・高い目標に対して自ら営業戦略・アカウントプランを描き、継続的に成果を上げることができる

求める経験・スキル

求める人物像・資質
・Udemy事業本部が所属する大学・社会人カンパニーのビジョン「まなびを成果へ」に共感いただける方
・特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点でのインパクトを創出したいと考えている方
・責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを通じて社会に対するインパクトを創出したい方
・裁量権を与えられた環境で、自ら方針・戦略を組み立てながら成果を出すことにやりがいを感じる方

必要な経験・スキル（MUST）
下記すべてのご経験を有する方
・エンタープライズ営業のご経験（目安5年以上：従業員数3,000名以上または売上数千億円規模企業への戦略営業経験であればなお良し ）
・複雑な意思決定構造を分析し、Win Strategyを構築して数千万～1億規模の大型案件を受注した経験
・以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験
A)顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験
B)顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験
C)パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、部長・役員クラスとの商談を推進、導入したりした経験

必要な経験・スキル（WANT）
■経験
・人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
・法人向け研修事業の経験
・経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験
・部長・役員クラス等の決裁者と自ら対峙し、商談を形成した経験
・営業プロセス・提案モデル・営業手法を自ら設計し組織へ展開した経験
■スキル
・SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動