会社名

株式会社ギブリー

会社概要

株式会社ギブリーは、2009年創業のテクノロジーカンパニーです。「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
グローバルな開発力と事業創造力を強みに、4事業部門で20以上のサービスを展開。大手企業やテック企業の課題をAIとデータで解決しています。

近年は大手企業への導入が増加し、毎年売上高は140%成長を遂げており、組織も2年間で約2倍の規模まで急成長しています。

今後数年以内の東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での大型上場を見据えて、採用を強化しています。

主なサービス：
・AI × 業務改革支援「MANA｜法人GAI」
・AI × マーケティングDX支援「DECA」
・デジタル人材の採用・育成支援「Track」
・共創型AI開発支援「Givery AI Lab」

ポジション

HCI部門_営業推進（セールス・イネーブルメント）/ 人材育成ソリューション事業部

仕事内容

職務内容
ポジション概要
『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士
人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。
本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。

ミッション
「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」
・営業プロセスの標準化（型化）: 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。
・セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋: 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。
・早期戦力化の仕組み構築: 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。

主な業務内容
・セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行: 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化
顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理
研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備
営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善
受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
・セールススキルのトレーニング・コーチング: 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施
提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応
研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
・営業戦略の策定支援: 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。
Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。
・デリバリー・コンテンツチームとの連携: 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。

業務変更の範囲
会社内での全ての業務

求める経験・スキル

募集要件
必須スキル・経験
・法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）: 自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績。
・論理的思考と構造化のスキル: 複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力。
・プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験: 周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験。

歓迎スキル・経験
・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
・人事部門向けの営業経験
・新卒採用や新卒育成に関する知見
・代理店経由案件や紹介案件の対応経験
・BDR / SDRから連携された商談の対応経験
・エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験
・既存顧客への深耕営業やアップセル経験

求める人物像
・顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方
・派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方
・人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方
・与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方
・商材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方
・受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方
・教育や人材育成の領域に興味がある方