株式会社ギブリー：HCI部門_グロースマーケット事業統括責任者 / プラットフォーム推進事業部

1000～1500万円

東京都

会社名

株式会社ギブリー

会社概要

株式会社ギブリーは、2009年創業のテクノロジーカンパニーです。「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
グローバルな開発力と事業創造力を強みに、4事業部門で20以上のサービスを展開。大手企業やテック企業の課題をAIとデータで解決しています。

近年は大手企業への導入が増加し、毎年売上高は140%成長を遂げており、組織も2年間で約2倍の規模まで急成長しています。

今後数年以内の東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での大型上場を見据えて、採用を強化しています。

主なサービス：
・AI × 業務改革支援「MANA｜法人GAI」
・AI × マーケティングDX支援「DECA」
・デジタル人材の採用・育成支援「Track」
・共創型AI開発支援「Givery AI Lab」

ポジション

HCI部門_グロースマーケット事業統括責任者 / プラットフォーム推進事業部

仕事内容

職務内容
ポジション概要
「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」
従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。

ミッション
・高効率なセールスマシンの構築: データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率（CVR）を最大化させる。
・圧倒的な市場シェアの獲得: スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。
・データドリブンな組織運営: 全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。

主な業務内容
・スケーラブルな営業組織の設計: 属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス（Playbook）の構築・アップデート。
・マーケティングとセールスの密な連携（Smarketing）: リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。
・KPIマネジメントとボトルネック解消: ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。
・メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上: 急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。

業務変更の範囲
会社内での全ての業務

求める経験・スキル

募集要件
必須スキル・経験
・B2B SaaS領域での営業・マネジメント経験（目安5年以上）: 特にインサイドセールスやフィールドセールスのプロセス設計経験。
・データに基づいた意思決定の実績: 数値から課題を特定し、組織的な改善を主導した経験。
・アジリティの高い環境でのリーダーシップ経験。

歓迎スキル・経験
・国内メガベンチャー系SaaS企業でのマネジメント経験。
・RevOps（レベニューオペレーション）やセールスイネーブルメントの立ち上げ・運用経験。

求める人物像
・数値への強いこだわり（計数感覚）を持ち、PDCAを高速で回すことに快感を覚える方。
・複雑なことをシンプルに整理し、「誰もが実行可能な仕組み」に落とし込むことが得意な方。
・変化を楽しみ、自らの意思決定で事業をドライブさせたいという圧倒的な自走心を持つ方。