会社名

パナソニック コネクト株式会社

会社概要

パナソニックグループでB2B事業を担い、メーカーとIT両者の強みを活かすことで、より良い未来を作っています。お客様の現場でなければ分からない業務プロセスの課題を発見し、パナソニック コネクトの高品位な製品とICTソリューションで経営課題を解決します。お客様と1つのチームになり課題の根本に迫り、お客様の現場の業務プロセスにイノベーションを起こし、より良い社会を目指しています。

ポジション

《東京》《インテグレーテッド・マーケティング・リード》モバイルパソコン【PCO　モバイルソリューションズ事業部】

仕事内容

職務内容
●マーケティング部のミッション

【モバイルソリューションズ事業部とは】
モバイルソリューションズ事業は、パナソニック コネクト株式会社の中でコア事業に位置づけられ、「安心・安全な製品・サービスで現場を支え、お客様の成功とサステナブルな未来を築く」をミッションに、モバイルワーカー向けのモバイルパソコン（レッツノート）、フィールドワーカー向けの堅牢パソコン（タフブック）、店舗運営用の決済端末といったハードウェアソリューションをお客様に提供しています。

【マーケティング部とは】
モバイルソリューションズ事業部は、「レッツノート」「タフブック」をはじめ、決済端末などB2B領域における信頼性の高いハードウェアと、それらを活用したソリューションを提供するパナソニック コネクトの中核組織です。
私たちのマーケティング部は、事業部の成長戦略を牽引するエンジンとして、以下のミッションを担っています。

プロダクトブランディングと価値訴求の設計
市場や顧客への深い洞察を起点に、製品が持つ唯一無二の価値を言語化・視覚化します。単なるスペック紹介に留まらず、お客様のビジネスにどのような変革をもたらすのかという「ストーリー」を構築し、ブランドの信頼性を高めるプロダクトブランディングを一貫して推進します。
戦略的なデマンドジェネレーションの実行
私たちは、認知形成に加え、営業やSEといった現場部門と密接に連携し、潜在ニーズの掘り起こしから具体的な案件創出、パイプラインの形成、そしてセールスイネーブルメントを通じた最終的な受注貢献までを一気通貫でマネジメントします。
事業成果へのコミットメント
「マーケティングの成果を、事業の成果に直結させる」という強い意志を持ち、少数精鋭のプロフェッショナル集団として、戦略的な施策をスピーディーに展開します。部門間の壁を越え、職能としてのケイパビリティを向上させ続けることで、ビジネスの非連続な成長に貢献します。

●募集背景
高度な価値提供を実現するため、マーケティング部門の役割も「単なるコンテンツ制作・運営」ではなく「戦略的実行支援（セールスイネーブルメント）」へと進化させる必要があります。
これまで、Web、カタログ、提案書、イベントなど、多岐にわたるコンテンツ制作を個別の最適化で進めてまいりました。しかし、これからの市場環境において、ビジネスの成長を加速させるためには、これらの点在するアウトプットを「一貫した戦略のストーリー」として統合し、営業現場が最も力を発揮できる形へ昇華させることが不可欠です。
そこで今回、マーケティング、営業、技術の各部門間をつなぎ、戦略を具体的な施策へと落とし込む「コンテンツ戦略のリーダー兼総合ディレクター」を募集します。
本ポジションのミッションは、事業戦略に沿って必要なコンテンツを適切なターゲットに適切なタイミングで当てることを設計・実行するだけではなく、「何を社内で行い、何を外部パートナーへ委託するか」という最適なリソース配分を決定し、煩雑な制作フローを「清流化」することで、組織全体の生産性と訴求力を高めることにあります。
営業現場が必要とする武器とは何かを追求し、技術部門の深い知見を顧客価値へと翻訳して届ける。このプロセスの舵取りを担う、変革リーダーを求めています。

●具体的な仕事内容
・戦略的セールスイネーブルメントの設計・推進
デマンドファネル/カスタマージャーニーの各フェーズで必要なコンテンツの整理とコミュニケーションの設計。
・ 営業現場の武器開発
営業や技術部門と密に連携し、現場の課題（失注要因や説明の難所）を抽出。単なるスペック紹介にとどまらない、商談を前に進めるための提案書・競合比較表・デモシナリオの企画。
・ コンテンツ制作の総合ディレクションと品質管理
内製・外注の最適化判断。制作プロセスの清流化。アセットの共通化・効率化。
・部門間連携とケイパビリティ向上
クロスファンクショナルな合意形成。ナレッジシェアの促進。

●職場の雰囲気
・年齢や職種に関わらずフラットで、議論や提案がしやすい風土です。営業・SE・商品企画との連携が日常的に行われ、「現場」「顧客」を起点に考える文化が根付いています。
・個が能力を発揮しながら周囲と連携をして成果を出すことを重視し、改善提案や新しい挑戦を歓迎する雰囲気があります。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。

●キャリアパス
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。

業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

資格・スキル・経験など
・変革の必要性を言語化し、周囲の共感を得ながら、組織全体の意識や行動の変化を粘り強く推進する力
・B2Bマーケティングまたは関連領域（営業企画、事業企画等）の実務経験
・顧客課題を構造的に捉え、訴求・施策に落とし込む思考力
・データやKPIを用いた改善・説明能力
・関係部門・外部パートナーと協働できるコミュニケーション力
・複数施策やプロジェクトを並行して推進するマネジメント力
・会議運営等が実行できる程度の英語でのコミュニケーション能力