株式会社ベネッセコーポレーション：【社会人事業】インサイドセールスマネージャー候補

会社名

株式会社ベネッセコーポレーション

会社概要

「よく生きる」を理念とするベネッセグループにおける、教育・生活領域での課題解決を行っています。コア事業である「こどもちゃれんじ」「進研ゼミ」をはじめ、「Udemy」「dodaキャンパス」など幅広い年代に対して教育・学習サービスを提供しています。
■デジタルの力を「よく生きる」力にすべく、DXを積極的に推進。「デジタル組織能力の構築」を経営課題の重要テーマとして取組んでいます。経済産業省DX認定事業者、東証DX人財銘柄にも選定されました。
■2020年度からDXプロジェクトを進めるための組織を再編。従来からIT投資には積極的でしたが、コロナ影響で教育DXが一気に加速。学校ICT化やオンライン講座、GIGAスクール構想、社会人リカレント教育など社会的ニーズの高まりを受けて、DX推進の必要性も差し迫っているため、デジタル人材の活躍の場が広がっています。

ポジション

【社会人事業】インサイドセールスマネージャー候補

仕事内容

社会人事業本部が担う社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、ベネッセグループの中でも最重要投資領域の１つと位置付けられております。
今後は当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、人材育成領域に留まらない幅広いサービスを組み合わせながら、顧客企業の人・組織課題解決に向けて、総合的なソリューション提案ができることを目指しています。

既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていくために、私たちのビジョン「大人が可能性と生きていく社会へ。」に共感し、ビジョン実現に向けて切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。
https://www.benesse.co.jp/udemy/business/?ui_inf_rou=other&_ga=2.20712954.352331513.1756796260-1472775542.1744161965&_gl=1*9im94c*_ga*MTQ3Mjc3NTU0Mi4xNzQ0MTYxOTY1*_ga_MB85FENT08*czE3NTY3OTYyNjMkbzExJGcxJHQxNzU2Nzk2Mzg4JGo2MCRsMCRoMA..*_ga_KHZSSNJ65B*czE3NTY3OTYyNjEkbzckZzEkdDE3NTY3OTYzODgkajYwJGwwJGgw

＜ご参考＞
事業部サイト：https://www.benesse.co.jp/lifelong-learning/
60秒CM動画：https://youtu.be/5L6j0BFrxkk?si=xPUE1QIRyVPBmCCi

業務概要
インサイドセールスチームのマネージャー候補として入社いただき、戦略策定から施策の実行、戦略に紐づく組織体制再構築を担っていただきます。マーケティングチームが獲得してきた顧客リードに対して、商談を創出し、セールス部門に連携（トスアップ）するというインサイドセールスの基本的かつ現行業務の最大化に加え、AIなど最新技術を駆使し、全く新しいインサイドセールスを構築していくことを期待しています。

＜ミッション＞
社会人事業の成果最大化に向け、インサイドセールスを起点に、営業戦略の企画立案やマーケティング担当・セールス担当との連携体制強化を行う。

＜業務詳細＞
・インサイドセールス組織の戦略策定～実行
・社員や業務委託メンバーのKPI管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（マーケティングやソリューション営業など）との連携

＜扱っているサービス例＞
https://hrpartners.benesse.co.jp/

＜活躍している社員の特徴＞
・顧客の課題を整理し構造化することが得意
・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる

＜ご参考＞
社員インタビュー動画（2024年12月作成時点の情報です）
https://www.youtube.com/watch?v=TMjdze_2YR0

＜入社後オンボーディング＞
・共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます。
・入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。
・チーム合宿など必要なタイミングで出社します。

＜働き方＞
・在宅勤務と出社を組み合わせたハイブリッド勤務です。入社間もないころは業務や組織に慣れるため、出社頻度を高めています。
・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。

＜こんな方におすすめ＞
・日本のビジネスパーソンの学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方
・企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方
・海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方

求める経験・スキル

求める人物像や資質
社会人事業本部のビジョン「大人が可能性と生きていく社会へ。」に共感いただける方
ビジネススタイルとしてのベンチャーを志向し、スピード感ある環境の中でいちはやく自分を成長させたいと考えている方
特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点での仕事や課題解決を実現したいと考えている方
自ら学び、業務領域を広げたり、挑戦してきた経験・原体験を有する方
日本の社会人領域における新たな試みに挑戦する意欲とGOALを意識した主体的な行動計画と実行力を磨き、ビジネスパーソンとしての成長を遂げたい方
事業、組織の様々なフェーズにおいて、組織が変化／進化していく中で、当事者として貢献しながら、その変化を味わってみたい方
責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを実践してみたい方
応募要件（MUST）
チームマネジメント経験
※正社員メンバー、委託先や派遣社員など３名以上のマネジメント
以下いずれかの経験を有する
(ア) BtoB事業におけるインサイドセールス組織の仕組み構築経験
　　 ①リード管理・商談創出モデル・業務フローなど
委託先含むオペレーション設計／仕組み化 の実績
②MA/CRMを活用したプロセス整備・改善の経験
(イ) BtoB事業における営業戦略の企画〜実行のプロジェクトマネジメント型リード経験
①マーケティング・インサイドセールス・ソリューションセールス部隊を巻き込み、
戦略立案 → リード獲得 → 商談創出 → セールス連携 を顧客の課題解決を起点として
　　　　プロジェクトマネジメント的に推進した経験
②クロスファンクショナルなチームで成果を創出した実績
応募要件（WANT）
大企業向け営業のご経験
組織開発・人材育成領域に関する知見