会社名

KDDI株式会社

会社概要

・MNO（移動通信）市場でNo.2の地位を確立し、21期連続で増益を記録しています。
・AIやIoTを活用した多様な事業展開を行い、auブランドを基にしたライフデザイン事業や、データセンターを活用したビジネス向けのtoBサービスを提供しています。さらに、海外基地局数がNo.1を誇るグローバル展開にも力を入れています。

ポジション

SB301_アライアンス営業＜クラウドPBX/IP電話/音声×AI/UC＞

仕事内容

職務概要
法人向け音声サービス領域のアライアンス営業として、クラウドPBX、IP電話、音声×AI、UCなどのソリューションを軸に、パートナー企業経由での事業拡大を担っていただきます。
パートナーと共創しながら、既存領域に加えて新たな領域でのアライアンスモデルを創出し、法人事業のさらなる成長に貢献していただきます。

職務内容
メーカーやSIベンダーなどの大手パートナー企業から、新興・ベンチャー企業様まで幅広いパートナーに対するアライアンス営業を担当していただきます。
デジタルトランスフォーメーション（DX）が進展する中で、企業が抱える課題解決に向けたさまざまな商材を間販営業として提案し、売上拡大のための施策を立案および推進を担っていただきます。
また、新たなビジネスモデルの企画、立案、実行および社内推進を通じて、市場に新たな価値を提供する役割を担っていただきます。

■パートナー企業との協業推進
販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴奏します。

■製品・サービスに関する情報連携
サービス特性や提供方法、競合との差別化ポイントを共有し、提案活動を支援します。

■新サービスの企画立案
AIを最大限に活用した、音声環境における新たなビジネスモデルを構築します。

組織ミッション
私たちは「お客さまに信頼され、価値を提供し続けられる存在になる」ことを目指し、パートナー企業とともに成長していきます。
協業・共創を通じて通信の価値を社会に届け、持続的な価値創出に貢献します。

募集背景
働き方改革の進展により、従来の閉域ネットワーク中心の構成から、オープンネットワークを活用したゼロトラストモデルへの移行が進んでいます。
こうした市場環境の変化に伴い、既存のビジネスモデルだけではパートナー企業や顧客ニーズへの対応が難しくなっています。
そのため、市場に即した新たなビジネスモデルの創出に向けて外部の知見を取り入れ、既存事業の深化と新規事業の両立を推進できる人材を募集しています。

参考情報
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・WAKONX（ワコンクロス）について
https://biz.kddi.com/wakonx/
・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html

求める経験・スキル

必須の経験・スキル
以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界における音声サービスの営業経験（目安：1年以上）
（クラウドPBX、IP電話、Teams電話、Webex、Zoom Phone等）
・音声サービスに関する知識をお持ちの方（情報システム部門、カスタマー部門など）

あると好ましい経験・スキル
・販売パートナー向けの業務経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・AIやクラウドPBXに関する知識
・通信分野（企業ネットワーク等）における営業経験

求める人物像
・誰とでも円滑にコミュニケーションが取れる方
・好奇心旺盛で新しい領域に挑戦できる方
・固定概念に縛られず、柔軟な発想で物事に取り組める方
・最後までやり抜く力をお持ちの方
・結果に対して前向きに向き合える方