会社名

KDDI株式会社

会社概要

・MNO（移動通信）市場でNo.2の地位を確立し、21期連続で増益を記録しています。
・AIやIoTを活用した多様な事業展開を行い、auブランドを基にしたライフデザイン事業や、データセンターを活用したビジネス向けのtoBサービスを提供しています。さらに、海外基地局数がNo.1を誇るグローバル展開にも力を入れています。

ポジション

SD307_グローバル技術営業＜産業IoT事業の新規開拓・拡大推進＞

仕事内容

職務概要
産業IoT領域におけるグローバル事業の新規開拓を担い、海外顧客および海外パートナーに対して英語での技術営業を推進します。
日本で確立したIoTソリューションやKDDIグループ各社のケイパビリティを活用し、顧客課題の特定から提案、導入、展開までを一貫してリードしていただきます。
売上拡大および事業のスケール化を担うポジションです。

職務内容
産業IoT領域における各業界（製造業、モビリティ、物流、エネルギー等）へのIoT導入検討支援を行っていただきます。
・海外顧客（現地法人）へのアプローチおよびリード創出、案件化支援
・IoT通信（セルラー/LPWAなど）、デバイス、クラウドを含む技術要件の整理および構成検討
・海外拠点および海外パートナー（通信キャリア、ベンダー）との英語による技術調整および協議
・営業と連携した提案書作成、技術説明、顧客からのQ&A対応
・プロダクト部門、SE、関連部門との連携および調整、顧客や案件からのフィードバック整理、共有

組織ミッション
コネクティッド、クラウド、AIといった技術を融合したグローバルIoTソリューションを通じて、世界中の企業および社会インフラの高度化、効率化を支援します。
持続可能な社会の実現に貢献するとともに、KDDIのグローバル人財と連携しながら、通信にとどまらない価値提供を追求していきます。
お客さまの事業成長を長期的に支えるパートナーとして、信頼されるソリューションを創出し続けることが、私たちのミッションです。

募集背景
KDDIはIoTにとどまらず、グループ全体のケイパビリティを活用しながら、お客さまの事業成長を支援してきました。
今後はこの取り組みをさらに加速させ、お客さまおよびKDDI双方の事業拡大と社会への価値提供を高めていく方針です。
その実現に向けて、活躍いただける人材を募集しています。

参考情報
・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/to-global/article00075/
・コネクティッド事業拡大に向け、北米新会社「KDDI Spherience」事業開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-30_2759.html
・KDDI Spherience
https://spherience.io/

求める経験・スキル

必須の経験・スキル
・IoT領域における海外顧客または海外向け案件の対応経験
・海外顧客または海外パートナーとの業務経験
・英語での顧客折衝、メール対応、資料作成、プレゼンテーションが可能な方

あると好ましい経験・スキル
・セルラーIoT、SIM、eSIM、通信規制対応に関する知見
・各国通信規制、ローミング、eSIMを含むIoT通信領域の理解および実務経験
・IoTやDX領域に関する専門知識
・通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析を組み合わせたソリューション検討、提案経験
・パートナリングおよびアライアンス推進経験
・海外通信キャリア、SIer、デバイスベンダーとの協業、アライアンス推進経験

求める人物像
・主体的に市場開拓に取り組み、技術とビジネスの両面から事業推進できる方
・社内外の関係者を巻き込み、グローバル環境で事業をスケールできる方
・不確実な環境においても自ら判断し行動できる方
・グローバル志向を持ち、異文化環境や海外ビジネスに適応できる方