会社名

KDDI株式会社

会社概要

・MNO（移動通信）市場でNo.2の地位を確立し、21期連続で増益を記録しています。
・AIやIoTを活用した多様な事業展開を行い、auブランドを基にしたライフデザイン事業や、データセンターを活用したビジネス向けのtoBサービスを提供しています。さらに、海外基地局数がNo.1を誇るグローバル展開にも力を入れています。

ポジション

SO306_事業企画・営業企画担当＜ビジネスグロース領域における戦略立案・案件創出・営業推進＞

仕事内容

職務概要
KDDIビジネスでは、AI実装社会の進展に伴い多様化するお客さま課題に対応するため、通信を基点とした5つの注力事業を新たに展開しています。
配属予定組織は、これら注力事業の成長をより大きく加速させるため、26年4月に新設されました。

本ポジションでは、5つの注力事業（AI・データセンター・BPO・IoT・セキュリティ）について、KDDIの法人営業部隊やグループ会社のアセットを活用し、事業推進に向けた戦略立案および実行推進を担っていただきます。
職務内容
以下の業務を、プロジェクトのリードメンバーとして戦略立案から案件創出、実行推進まで一貫して担っていただきます。

■グロース領域における事業機会の創出・提案活動
・KDDIグロース領域商材（AI・データセンター・BPO・IoT・セキュリティ等）に関する市場分析および仮説設計
・複数商材を組み合わせたソリューション設計による新規ビジネス機会の創出
・お客さまおよびパートナーを巻き込んだ提案活動の推進

■社内外ステークホルダーとの連携による案件創出
・KDDI内の関連部門と連携した課題抽出および案件化の推進
・グループ会社・パートナー企業とのアライアンス構築および活用
・複数組織を横断したプロジェクトの推進

■大規模案件・国家プロジェクトの提案推進
・お客さま課題の具体化および提案戦略の策定
・官公庁や自治体等における公募案件への提案内容の設計・構築
・複数部門を巻き込んだ大規模・複合案件のリード

組織ミッション
KDDI法人事業は、ネットワーク・インフラ基盤をベースとしたコア事業と、IoTやデータセンターなどAI・デジタル付加価値を提供するグロース事業の双方を展開しています。
これらを単独で提供するにとどまらず、組み合わせることで、より高度な価値創出を目指しています。

コア事業とグロース事業を組み合わせた価値提供により、法人のお客さまの事業成長に貢献することが私たちのミッションです。
募集背景
ネットワーク・インフラを基盤としたコア事業と、IoT、データセンターなどのグロース事業を相互に成長させていくことは、KDDIの重要なビジネス戦略です。
グロース事業を担うグループ会社との連携を一層強化し、複数アセットを組み合わせた新たなビジネス創出を推進していく必要があります。

この戦略をさらに加速させるため、KDDIでは26年度に大きな組織変革を行い、配属予定組織は26年4月に新設されました。
本ポジションでは、その中核メンバーとして組織横断の連携をリードし、事業拡大を牽引いただける方を募集しています。

求める経験・スキル

必須の経験・スキル
・エンタープライズ企業向け法人顧客に対する、直販営業、プリセールス、または企画業務のいずれかの実務経験（目安3年以上）
※お客さま課題のヒアリング、要件整理、提案内容の検討・説明等に主体的に関与した経験
・通信または IT領域における業務経験

あると好ましい経験・スキル
・セキュリティ領域に関する基礎知識および基礎技術
・AI領域に関する基礎知識および基礎技術
・会社または部門横断型のプロジェクトマネジメントスキル

求める人物像
・人や社会の役に立つ仕事に携わりたいという思いをお持ちの方
・新しいことに常にチャレンジしようとする向上心をお持ちの方
・既存の枠にとらわれず、新しいビジネスやサービスの立ち上げに主体的にチャレンジできる方
・お客さまや社内外の関係者と積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら物事を前に進めることができる方